文档介绍：成也低价,败也低价
，机顶盒厂商就因为过于激烈的价格打压，而不得不面对一个利润见底的市场，则很有可能将其完全推向数字电视一方，这显然与电信希望发展IPTV的初衷相违背。
6月中旬，，再次将沉寂了一年多的IPTV推上了风口浪尖。
“运营商需要减少贴补在IPTV终端上的资金压力，而只有让更多的厂商参与进来，才有可能降低IPTV机顶盒的价格。”一位接近中电信的人士认为。据了解，在此之前，，终端基本由UT斯达康、中兴、华为等平台厂商提供，价格在800元到900元左右，而此次集采的理想价位在400～500元之间，甚至更低。
机顶盒厂商顾虑重重
对于电信首次面向终端厂商的集采，同洲电子和永新等机顶盒厂商一方面正在做着积极的准备，但另一方面也对招标过程中的价格空间，以及IPTV的发展前景有所顾虑。
“从积极一面看，机顶盒厂商终于有机会参与到IPTV市场中来，是很好的事情。但在电信的集采项目中，厂商的议价能力本来就很弱，而机顶盒厂商与中兴、华为等平台厂商竞争，在价格上没有任何优势，很难占到便宜。”深圳同洲电子负责IPTV市场的一位人员表示，由于平台厂商的价值链较长，可以依靠其他产品补贴终端，但机顶盒厂商却不具备这样的条件。
“传统机顶盒厂商基本都是在给芯片厂商打工，利润早就是公开的秘密了，尤其是像同洲这样的上市公司，流程非常透明，就差连物料单都快公开了。这位市场人员不无担忧地表示：“电信的这次集采很有可能成为大鳄之间的游戏，而同洲最终还是要绑定于某个平台厂商。”
目前这样的担忧在机顶盒厂商中非常普遍。海尔机顶盒的一位市场人员对记者表示，海尔并不打算参与此次集采。“电信的集采不是块肥肉，而广电厂商参与多少都有些陪练的成分。”
前景不容乐观
实际上，机顶盒厂商的种种顾虑也反映出业界对于IPTV的发展前景并不是非常乐观。
除价格因素外，机顶盒厂商的另一个顾虑是，IPTV不能取得突破性增长。上述深圳同洲电子市场人员表示，如果IPTV不能形成大的产业背景，机顶盒厂商最终也会选择放弃。
“毕竟，数字电视机顶盒市场每年上千万的采购量实实在在摆在那里，机会更多。”
“相对于全国数千万宽带用户来说，