文档介绍：小男孩促销管理手
册
小男孩促销管理手册
:AA 级〕
AAA 国际品牌运营机构〕
〔品牌运营中心〕
一、促销管理
1、定义与目的
促销 :就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信
息 ,说服或吸引消费者购买其产品 ,以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动 ,即营销者发出作为刺激消费的
各种信息 , 把信息传递到一个或更多的目标对象 , 以影响其态度 和行为。
常见的促销手段有广告、人员推销、网络营销和公共关
系。门店可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种
促销手段的组合。
2、促销的内涵
第一、促销是正确短程激励活动 ;
第二、促销是利益驱动购买 ;
第三、促销是追求结果的销售行为 ;
第四、促销对冲动性购买尤为有效 ;
第五、促销就是为了扩大销量而使用的方法 ;
第六、促销是一种市场竞争手段 ;
第七、促销的目的不是为了提高产品 ,而是为了让顾客接受
产品 ;
第八、促销的最高目标是使它自己成为购买首因 ,基本目标是
至少成为购买的一个促动因素 ;
3、促销管理的步骤
设定促销目标 :
提高营业额
提高毛利额
提高来客数
提高客购买单价
提高客购买品数
其它……
拟定促销计划书 :
根据欲达成的促销目标 ,衡量经费、媒体、节令、活动、竞争
店状况等因素 ,综合各部门的意见 ,拟定促销计划书。
一项良好的促销计划书应考虑 :月份、日期、天气、温度、节
令、活动、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、
法令、预期效益等各种因素。
，活样式 变化参考
考
析预测
促促促促促促 促促促促促
.品项
.价格
.数量
.供货期间
3）促销活动作业流程规划
e促销活动作业
流程规划：
.确定宣传品设 计方案
.印制宣传品
.宣传单及其它媒体送达，分发
.促销品数量预估
.促销品订货
.促销品陈列，海报张贴
.营业额
.来客数
.客单价
.其它
4）预算编订：
营业额比例式
即按照年度营业目标的某个比例 ，设定促销预算，再依据各月 的营业目标分配到个月。
优点：简单、明确、易控制
缺点：缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需求，可能影响促销 效果。
逐案累积式：
即依照促销年度计划书设定的促销活动 ，逐案累计需求经
费。
优点：以促销活动为主导，能够充分表现促销活动要达到的 重点。
缺点：促销支出的费用较大，若未达到预期效果，将影响营业 收益。
5）经费负担：
店铺促销费用，由店铺同总部共同负担促销经费。一般而言其
主要做法有：
总部向店铺提供必要的人、财、物、智力 ，店铺只需按总部
的规定提高相应的费用。
6）促销执行与检讨：
要依据促销方案，知会各有关部门人员配合执行 ，并于结束后
评估检讨