体育目标市场定位.ppt

文档介绍：第七章 体育目标市场定位
体育市场细分
体育目标市场选择原则
市场定位
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选择价值
提供价值
传播价值
顾客
细分
市场细
分/目标
价值
定位
产品
开发
服务
开发
定价
产品
制造
分销
服务
人员
推销
销售
推广
广告
制定战略
制定战术
价值创造和传递过程
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STP营销过程
市场细分（market segmentation）
选择目标市场（target market）
产品定位（market positioning）
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STP营销过程
市场细分
1、确定市场细分
的依据和细分市场
2、描述细分市场
的特征
选择目标市场
3、评估每个细分
市场的吸引力
4、选择细分市场
作为目标市场
产品定位
5、为每个目标市场
确定产品定位
6、选额、发展
和传播产品定位
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第一节 体育市场细分
一、体育市场细分的含义
是指企业按照一些列的标准，将体育市场划分为若干个消费者群的行为，并且任何一个消费者群内的所有顾客都有相似的需求或营销反映；而各个消费者群之间在需求或营销反应上却存在着明显的差别。
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二、作用：
有利于选择目标市场和制定市场营销策略
有利于发掘市场机会，开拓新市场
有利于集中人力、物力投入目标市场
有利于企业提高经济效益
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三、市场细分依据
（一）消费者市场细分依据
1、按地理变量细分市场
2、按人口变量细分市场
（年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业与教育）
3、按心理变量细分市场
（社会阶层、生活方式、个性）
4、按行为变量细分市场
（购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚程度、购买的准备阶段）
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七匹狼多彩T—恤
8
寻求利益
劳斯莱斯——
奔驰——
宝马——
沃尔沃——
本田——
手工制造、限量生产
尊贵、后座的享受
驾驶的乐趣
安全
省油
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（二）体育组织市场细分的依据
1、依据顾客购买决策阶段划分
潜在的购买者
新手购买者
老到的购买者
2、依据顾客的采购标准划分
程序购买者
关系购买者
交易型购买者
讨价还价购买者
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