文档介绍：ERP沙盘模拟实训心得
小组代码：A组
所在岗位：财务总监(CFO)
姓名：吴应伟(21)
专业班级：09模具设计与制造
• ERP模拟沙盘介绍：
(ERP Enterprise Resource Planning)企业资源计划系
统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外 人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集 信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模 式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求， 成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以 MRPII为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPII,它是以顾 客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务 清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项 目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情 况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情 况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情 况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情 况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产
品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置 与变卖。
本次参赛共有六组，作为A组的财务总监CFO,可以说其职责 是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为： 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求， 寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前 兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运 用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、 创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
知其职责，接下来便是我在公司4年企业经营下来的阶段体验。
• ERP沙盘模拟实战阶段
第一阶段：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关 重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的 数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据 市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财 务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便 是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有 利的产品订单。
在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对 竞争对手的战略特点研究 就本着CFO本职对流动资金的可流动 性的保守预测失去了选择订单的机会。正是广告费用的投入不足,
从而失去大订单，导致第一年的产品供过于求。企业没能在第一 年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接 下来的企业经营活动提供有利条件。而次年的广告投入过高，所 接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。
根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经 过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资 金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时 交货，获得货款。
该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流 短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。