文档介绍：产品定价与销售渠道
一、产品价格策略
房地产价格营销策略是房地产营销中的一个重要策略。 科学合理的制 定房地产价格以及灵活运用定价策略和技巧， 对项目成功及开发商的 生存和发展具有积极意义。
1、 定价方法：在市场营销定价策略中，定价的方式主要是成本的 导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。而协信诚立 方在制定价格的时候一般根据品牌成本、楼盘情况、顾客能够 接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设 施等各方面进行综合考虑合理定价。协信诚立方定位中高端， 强调配套，所以总体价格略高于同一地区其他楼盘价格。
2、 定价策略。信诚立方定价策略主要由以下几种方式：
一是采取预付诚意金策略，预交10000元优惠8888元，预交2 万元可抵4万元。
二是折扣优惠策略，通常通过不同的付款方式实现。如一次性
，。
常用的方法是购房者在签订合同的时候付三分之一，在房屋施 工过半的时候付分之一，完工时付剩下的三分之一。
三是房贷按揭策略，首套房按揭贷款由购房者交纳房价百分之 三十的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同像银行申请贷 款，支付百分之七十的余款，以后，购房者定期向银行还本付 息，直至付清本息才能收回产权。
四是“试探性”策略，根据销售情况不断调整定价，综合分析 同类商品的情况，以较低价格出售少量商品房，然后根据买房 人的多少适当提价的一种变向降价的方法。
:、价格表
价格说明：
. 正在办理VIP卡,可享交4000抵2万元优惠，首付约10万元起
历史价格：
>
记录时间
最高价
均价
最低价
价格描述
2012-08-24
8500 元Zm2
6500 元Zm2
洋房均价8500元Zm2,小跃层均价6500元Z m2
2012-07-11
8600 元Zm2
6700 元Zm2
洋房均价8600元Zm2,小跃层均价6700元Z m2
2012-05-10
9000 元Zm2
6000 元Zm2
公寓均价 6000-6500 元Zm2,洋房 6000-9000 元Zm2
2012-04-23
6000 元Zm2
，洋房总价100万起
2012-03-27
6014 元Zm2
跃层小户，均价6014元，总价29万起
2012-03-22
6000 元Zm2
25日加推跃层小户，总价 29万起
2011-12-27
6160 元Zm2
2011-12-22
8000 元Zm2
2011-11-01
4100 元Zm2
2011-09-08
8017 元Zm2
2011-08-25
9100 元Zm2
8500 元Zm2
7700 元Zm2
2011-08-25
9100 元Zm2
8500 元Zm2
7700 元Zm2
2011-08-25
9100 元Zm2
8400 元Zm2
7700 元Zm2
2011-07-26
9100 元Zm2
8500 元Zm2
7700 元Zm2
2011-07-06
9100 元Zm2
8200 元Z