文档介绍：神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核
一、考核原则：
． 业绩考核 （定量 40分+定性 20分） +行为考核 （40分） 。
． 定量做到严格以公司收入业绩为标准， 定性做到公平客观。
．考核结果与员工每月定量的筹码挂钩。
二、考核标准：
．销售人员业绩考核标准为当月目标完成量为准，公司将会每月调
整员工的定量（淡、旺季之分） 。
．销售人员行为考核标准。
1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
的行为表现。
2 ）履行本部门工作的行为表现。
3 ）完成工作任务的行为表现。
4 ）其他。
（其中： 当月行为表现合格者为 60 分以上， 行为表现良好者为
80 分以上，行为表现优秀者为 90 分以上。如当月能有少数突出表现
者，突出表现者可以为 100 分或 100 分以上。 ）
三、考核内容与指标：
销售人员绩效考核表如下表所示：
销售人员绩效考核表
年 月 岗位： 姓名： 本月总分数 级别
考核项目
KPI考核指标
100分
评价标准
评分
业绩业绩
A i
I
旨
销售完成率
25分
计划完成销售额 万
实际完成销售额 万
（实际完成销售额+计划完成销售额x 100% 考核标准为100%每低于5%扣除该项1分。每高 于5%,加分1分）
销售增长率
10分
与上月的销量相比每增加 ，力口 1分，出现负
增长不扣分
新客户开发
5分
计划开发新客户 户
（每新增1个客户，加1分，每低2户，扣除1分）
定性指标
市场信息收集
10分
能够有效的收集市场信息
团队协作
10分
有很好的团队协作精神，而不因个人原因而影响团 队影响公司
行为考核
工作能力
专业知识
10分
（4分）：了解公司产品基本知识 （3分）：熟悉
本行业及本市场的模式 （2分）：熟练的掌握本
岗位所具备的专业知识 （1分）：掌握熟练的
业务知识及其他相关知识
分析判断能力
4分
（4分）：强 能迅速的对客观环境做出较为正确 的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销 售业绩 （）：较强能对复杂的问题进行 分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 （3
分）：一般能对问题进行简单的分析和判断 （
分）较弱能及时的做出正确的分析与判断
沟通能力
6分
（6分）：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟
通 （）：能有效地化解矛盾 （5
分）：有一定的说服能力 （）分：能较清晰
的表达自己的思想和想法
工作态度
员工出勤率
5分
月度员工全勤者满分（本月总天数 -4天）低于一天 扣除1分，本月迟到1-3次者扣除1分，4-6次扣 除2分。（一月不来公