文档介绍：销售员个人工作总结范文
现代市场销售竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌
的竞争。 今天给大家为您整理了销售员个人工作总结范文， 希望对大
家有所帮助。
销售员个人工作总结范文范文一
面对今年全球性金融危机的挑战， 抢抓机遇， 销售部全体人员团
结拼搏， 齐心协力完成了本年度的销售工作任务， 现将本年度工作总
结
1、 20xx 年销售情况
20xx 年我们公司在北京、 上海等展览会和惠聪、 发现资源等专业
杂志推广后， 我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度， 国内外的客户
对我们的产品都有了一定的认识和了解。 xx 年度老板给销售部定下
6000万元的销售额， 我们销售部完成了全年累计销售总额 5900万元，
产销率 95%，货款回收率 98%。
2、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售， 责任之重大、 任务之
艰巨， 可想而知。 建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司
年度销售任务至关重要。 "工欲善其事，必先利其器 " ，本着提高销售
人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培
训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达
3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学****成长的，
所学****的专业知识和公司内部信息都是保密的， 大家必须持有职业道
德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、
批评和专业指导， 让我们销售人员学****的专业知识， 提升技术职能和
自我增值。xx年我学****了 iso内部审核培训和会计专业知识培训，并
获得了国家认可的证书。 这一年来我们利用学****到的管理知识、 方法 在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
3、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点， 销售形势的好
坏将直接影响公司经济效益的高低。 一年来， 产品销售部坚持巩固老
市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品
牌著名度带动产品销售， 建成了以廊坊本地为主体， 辐射全省乃之全
国的销售网络格局。
4、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面， 信息在市场营
销过程中所起的作用越来越重要， 信息就是效益。 销售部密切关注市
场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分
析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、
业务洽谈、 报刊杂志、 行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了
稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势 ;建立客户档案、厂家
档案，努力作好基础信息的收集 ;要根据市场情况积极派驻业务人员
对国内各销售市场动态跟踪把握。
5、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团
结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售
部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员
一致表示，一定要在 xx 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履
行好自己的岗位职责，全力以赴做好 xx 年度的销售工作，要深入了
解电子行业动