销售提成方案新版本.docx

文档介绍：销售部业绩考核及提成方案
一、目的
以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收 入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公
司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放达标任务月薪=底薪+补贴+提成；
3、发放未达标任务月薪=底薪*+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为合同签订底薪标准；按 4:6的比例考核。
薪资等级
基本工资标准系数
浮动工资标准系数
基本工资
月度绩效工资 完成任务比例
每月业绩总提成
业务与销售岗


业绩部份提成
五、销售任务及业绩考核
1、业务员的任务额由销售部制定，
2、业务员的绩效考核按完成任务量的比例，由销售部门考核。
六、提成制度：
业绩提成方案；
1、任务指标：每个业务员每月开发新的有效客户量； 10个,
2、产生业绩量：每个业务员的客户所产生的业绩总和。
3、业绩提成方案：5--10万：5%; 10-20万：8%; 20万以上:
10%
业绩指数
业绩量
提成方案
月任务指标（客户）
10个有效客户N
C*N/10
绩效提成
10万以下
5%
10— 20 万
8%
20万以上
10%
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策
6、特价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产
品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导中请， 公
司根据实际重新制定销售提成百分比：
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的响应营销活 动的积极性，创造冲锋陷