文档介绍：第一章 总则
第一条ﻩ目的
为更大限度地激励营销业务员的潜能,促进公司销售业绩的提升,规范营销业务员薪资与绩效管理,从而保障员工和公司的利益,促进公司和员工的共同成长与发展。
第二条ﻩ适用范围
适用于营销管理中心提成制薪资的人员。
第三条ﻩ职责
1、人力资源部负责本方案的编制;负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核;
２、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、绩效和激励的汇总和核算，绩效面谈与绩效改善等;
3、总经理负责本方案的批准;负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。
第二章 管理内容
第四条ﻩ薪资结构
1、营销业务人员薪资构成如下：
营销人员薪资=岗位工资(含绩效考核工资）+提成工资+各类奖励补贴-呆坏帐扣款-逾期出货利息扣款-其他扣款;
2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及管理指标的完成情况，年度销售任务大小,以及个人综合素质高低等因素。
３、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。
第五条 岗位薪资等级及调整规则
营销中心人员晋级通道及对应薪资等级。
职位
级别
岗位薪资等级
产品经理
资深产品经理
＊**＊
高级产品经理
*＊*＊
中级产品经理
*＊*＊
初级产品经理
＊＊**
见****产品经理
＊＊＊*
区域主管
资深区域主管
**＊*
高级区域主管
**＊*
中级区域主管
****
初级区域主管
*＊*＊
见****区域主管
*＊*＊
业务员
资深业务员
**＊*
高级业务员
*＊**
中级业务员
＊***
初级业务员
****
实****业务员
*＊**
业务助理
资深业务助理
＊***
高级业务助理
＊***
中级业务助理
＊*＊＊
初级业务助理
*＊**
实****业务助理
＊*＊*
新进业务员试用期不设定销售目标,薪资按固定月薪制员工的薪资核算方法计算。
工资等级调整说明
季度内连续３个月或季度累计实际销售业绩完成率达到或超过１0０%的,可于下季度自动上调一个薪级;调整前已达到该薪等最高薪级的，可上调一个薪等并按不低于原来额度的薪级套级。
季度内连续３个月或季度累计实际销售业绩完成率低于60%的，下季度自动下调一个薪级;调整前已达到该职最低薪级的,将下调一个职等并按低于原来额度的薪级套级。
第六条 营销政策：
销售业绩提成:
:
提成时效
提成率
长期
第一年
第二年
第三年起
现有客户提成率
货款回笼额的*%
新客户、新产品提成率
C价
B价
A价
C价
B价
A价
＊%
*%
*％
*%
＊%
*%
*%
计算公式:提成工资=回款额*提成率*销售额完成率
１．2新客户定义:
１．（客户变更名称的除外）;
，但累计销售金额在*万元以下的客户;
1． ＥRP系统中曾经有销售额，但近一年之内交易金额为零的客户。
１．3新产品定义:
、工程中心书面立项,开发出的全新产品;
１．、技术改善改良