文档介绍：LOGO 企业战略管理 Strategic Management Strategic Management 井然哲上海财经大学井然哲 OFFICE: 417 ? TEL :********** ? E-MAIL : jing.******@. 课程公共信箱: Email : totop1mba@ 中国传统战略管理的经典案例——《隆中对》“自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众, 挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可为援而不可图也。荆州北据汉、沔, 利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守:是殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之国。高祖因之以成帝业;今刘璋暗弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之胄, 信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴,若跨有荆、益。保其岩阻,西和诸戎,南抚彝、越,外结孙权,内修政理;待天下有变,则命一上将将荆州之兵以向宛、洛,将军身率益州之众以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是, 则大业可成,汉室可兴矣。”——《隆中对》?问题 1: 诸葛亮是如何进行战略分析的?其战略目标的内容是什么? ?问题 2:诸葛亮的战略实施预计有几个步骤? ?问题 3:诸葛亮的战略目标能否实现?原因是什么? ?问题 4:根据案例,说明战略分析、战略制定和战略实施之间的关系。?问题 1:诸葛亮是如何进行战略分析的?其战略目标的内容是什么? ?大环境:豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。?机会 1:荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴、会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军。?机会 2:益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。?竞争者分析: ?1、今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。?2、孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。?3、刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。?自身优势:将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴。?战略目标:成就霸业,复兴汉室。?问题 2:诸葛亮的战略实施预计有几个步骤? ?第一步,跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎, 南抚夷越,外结好孙权,内修政理。?第二步,天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎? ?3:诸葛亮的战略目标没实现原因是什么? ?隆中对的战略失误主要体现在三个方面: ?一是战略思想失略。隆中对的主导思想是“先战而后求胜”,把刘备集团引导到豪强争战的漩涡之中,不得不进行无休止的争战?二是战略选择不利。隆中对指导刘备集团谋取的战略地域是荆州和益州。荆州是战略上的必争之地,也即是一个是非之地,刘备占据荆州之后导致刘备集团在战略上始终处于被动局面,最终得而又失,损兵折将;益州地处边远,地势易进难出,不足以制天下。诸葛亮从益州兴兵,六次出征六次皆失,自然地理条件是其失败的客观因素之一。?三是战略执行不力。中国兵法强调集中兵力,以兵力集中之势, 战胜兵力分散之敌。为使弱势变为相对的强势,要掌握战争中的主动权,调动敌人而不被敌人调动,使敌人的兵力相对分散,我方兵力相对集中,以集中兵力各个歼灭分散之敌。毛泽东评说的“关羽、刘备、诸葛亮三分兵力”。三分兵力使本已弱势的蜀汉政权兵力不得集中,国势分散,战而无功,最终灭亡。?问题 4:根据案例,说明战略分析、战略制定和战略实施之间的关系。?互为依托,联系紧密,缺一不可。?战略分析是基础,宏观分析研判大势,行业竞争分析是塑造竞争优势的基础,这是知彼,企业内部分析是知己,知己知彼,方能百战不殆。?战略制定市战略分析的总结和提升,也是战略实施的方向和指南,在战略分析的基础上制定企业的战略目标。?战略实施则是战略制定的实现过程,也是为达到战略目标而开展的一系列活动,如果战略实施过程出现偏差,则会影响战略目标的实现,甚至导致失败。世界上的每个人,每个公司,每个政府和每个社会都面临一个简单的抉择,要么重思未来,要么被迫重思未来。重思未来是个永无止境的过程。明天永远是一个活动着的靶子。这意味着,当我们完成了对未来的重思之后,还需要从头再来。——罗文·吉布森战略是思考未来的工具企业战略管理知识点