文档介绍：雅芳化妆品营销方案
中国化妆品市场是一个充满活力的新市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多姿:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，可以作以下要点概述: 强劲的广告宣传攻势,公关策略应用,着重塑造品牌；成功的专柜营销策略;超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设,重视市场信息收集、反馈和研究;更重视妆品网络及终端建设。
一、营销策略方案
1、产品方案
雅芳分为不同系列的原液，乳液,凝露,面膜，颜粉,保健品，彩妆,指甲油，身体护理等系列对全国进行产品的全面推广。雅芳为女性找到了属于自己的美丽,它一直恪守“信任”尊重，信念，谦逊和高标准的雅芳价值观,满足了女性的自我成就感，为不同年龄的女性都提供了一流的产品以及服务。
2、价格方案
为了完成企业提升品牌价值的目标,基于同类产品在市场上出现率少的优势,我们将采取原先的市场价格,采用目标利润的定价法，要保证企业和一级代理商的利润。
３、渠道方案
作为一个直销企业，雅芳在广告上的投入甚少。1998年转型以后，雅芳没有将营销的重点放在硬必广告投放上，而是在全国建立了几千家专卖店,构成一道道固定的广告牌。但是一些专卖店门槛低，面积小,影响雅芳高档的形象。尽管近年来,为了提升雅芳的品牌形象，雅芳加大了广告上的投入,但是这些广告风格并没有突破原有套路,品牌个性不鲜明,以新品推介居多。而其他化妆品大品牌都竞相利用广告来向消费者传达自己的品牌主张和个性,这便就成了雅芳的一大威胁。
如今,中国雅芳已形成销售网点四通八达的整体格局,从专柜到网络销售，各角度各渠道的渗透到市场的角落了。同时雅芳已建立了一套整合了零售和直销的优势、具有中国特色的新渠道模式,巩固了专卖店、直销员与雅芳坚不可摧的"铁三角＂关系。这是中国直销历史上具有里程碑意义的一页,雅芳正为越来越多的中国女性提供优质的产品、完善的服务和多元化的购物乐趣,为希望加入直销事业、完善自我成就的中国女性提供具有强大竞争力的企业支持—包括“铁三角”式的渠道优势、优质的产品、完善的售后服务、高覆盖率的销售系统、高质量的培训,以及长期建立起来的消费者的良好口碑和合法的经营环境。
在营销方面,雅芳产品公司在中国全面实行7２小时内“门对门”的措施进行送货，对重点城市实现48小时送达，在一些大城市基本上实现了24小时送货上门,运用高效率的供应物流管理方式让雅芳取得了高效率的成就,提高了雅芳的核心竞争力。同时它也提升了顾客的满意程度、减少了积压库存量,降低了配送货物的成本。
ﻩ目前,雅芳还采用专卖店和店销员的营销模式,在全国已经拥有630０多家产品专卖店和1７0０多个产品专柜,这建立起了一个相对健全的零售批发销售渠道网络。这种营销模式已经成为雅芳强有力的销售方式。
4、促销方案
(1)免费类促销方案
利用全年中的星期六和星期天进行免费产品的赠送,新品试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险，并使其对雅芳有个良好地印象。
（2)优惠类促销方案
根据妇女节、五一、圣诞节、