文档介绍：我的朋友和她们的朋友圈
　　最近，和朋友讨论起微信朋友圈的时候，他们说得最多的就是“现在朋友圈的味道变了”。
　　怎么个变味法？现在是什么配方，又变成了什么味道？作为一个朋友圈囊括了各阶层群体的人，我准备认真考察一番。微商的新修养
　　嘉瑛是我曾经带过的一个学生。再一次见到她是三年前，毕业15周年的聚会上。短发，白色的女式西服，西服裙，恰到好处的化妆，处处透着精致。言谈间，我才知道，她近几年来做微商，现在已经是某品牌故事机销售团队的负责人（地区销售的总代理），一个很厉害的人物。
　　她的故事在圈内已经是一个传奇了：一开始，没有固定的工作，白手起家，第一桶金是摆地摊当小贩挣来的。开始做微商时，一天就收三十多个直属代理，几乎没有过度，直接就是带团队，从厂家批量拿大货。现在据说月收入六位数……
　　“微商，现在不好做吧？”我问。
　　“看你怎么做，做什么产品了”，嘉瑛说。
　　做微商，最大的问题就是如何在朋友圈推广商品，如何招募和培养代理团队，惯常的做法是不断地在朋友圈发布各种产品信息来“刷屏”，抢占手机屏幕。一般人应对也很简单，只要朋友圈有人做微商的，都把他们屏蔽掉。
　　但即使明知这样做不会有什么效果，他们也无法停止。因为一旦停止了“努力”和“坚持”，在心理上就意味着自己要退出这场游戏，只要自己一停下，抢占商机的就是别人。自己坚持了这么久，努力了这么久，万一，？放弃了多可惜。
　　听她这么说，我忽然来了兴趣，问她，难道你不需要通过朋友圈来销售产品吗？嘉瑛笑了一下，“要的，坚持做好朋友圈，我才有现在的业绩啊。”我没有再继续追问她怎样做。回去之后，我打开了她的朋友圈。
　　她在里面几乎没有提到销售的产品。只是在朋友圈的封面照片上标明了自己的身份：XXX团队创始人；XXXX故事机运营董事；XXXX市场总监；带领万千宝妈实现人生价值。除此之外，她就是两个孩子的中产妈妈。
　　给我印象深刻的有好几点。
　　她每天雷打不动，都在朋友圈向她的朋友们道早安，然后，是一句励志的话。比如：早安，日益努力，而后风生水起……每天都在坚持，但是每天不重样。除此之外，就是一些她的日常生活和励志的话，像：人一辈子有两个追求：一个是有钱，一个是值钱；混下去，很容易，混上去，很不容易；一套玩具600，不努力连老大都养不起，别说养老二。
　　嘉瑛看出了近一年多来人们在情感上和心理上的需求变化。微商从一开始主打
“熟人介绍”的信用优势，到后来信用危机，让消费者对“微商”怀有很强烈的心理防御。代理商们希望获得成功者的经验，体验成功者的内心世界，以此作为自己的示范。于是，她在自己的朋友圈里对这些进行了很好的迎合。
　　在她的朋友圈里，人们看到的是一个创业成功的女商人的日常生活，她的内心世界。嘉瑛在朋友圈里表面上是没有太多的保留的，给圈里的所有朋友留下一个“真诚，坦诚”的印象，弱化顾客们对“商人”标签的心理防御。一个如此成功的商人，能够做到这一点，太?y得了。在情感上代理和顾客们认同了嘉瑛，她们自然不会错过这样的借鉴学习机会。她们会感到，一个月收入六位数的成功人士，仍坚持不断努力，担心“连老大都养不起”；自己收入还不及别人的十分之一呢。这种对比之下形成的焦虑，驱使他们不断努力。同时也让他们忽略了一