文档介绍：阳光·上林城
邦城传播策略
将劣势变为优势
直面自身缺点,因势利导,将缺点转化为优势
阳光·上林城邦城传播策略
反其道而行之
根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正其道而行之”营销手段。
反其道而行之,就是根据产品,来改变消费者的固有观念。
反其道而行之的营销策略,其核心是:
改变人们固有观念
向往全新城市生活
反其道而行之
反其道而行之的可行性在于,人们会不断抛弃原来的观点,接受新事物。人的观点是可以改变的。
这就是阳光·上林城的营销策略。
阳光·上林城营销壁垒
什么是本案的营销难点
城市特征不是难题
随着城市的发展,诸如电梯、街区、高容积率等诸多城市建筑元素,已成为城市的发展的肌理。
从过往的营销经验来看,人们已经接受了诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。
郊区特征也不是难题
新城也具有诸多郊区化特征,诸如离市中心有一段距离,配套不完善,过于安静。
但从以往营销经验来看,人们也容易接受这些郊区化特征。金泰丝路花城、奥林匹克花园竞卖,充分的见证这一事实。
今天,人们甚至可以接受郊区化更明显的楼盘。选择更远、配套更不完善的居住地。
阳光·上林城的难题
在郊区,修建了城市特征很明显的楼盘。
在消费者的固有观点里,这是难以接受的。
难题源于消费者可怕的固有观点:
选择城市化特征明显的楼盘,得城市之便利
选择郊区化特征明显得楼盘,得风景之超然
选择城市郊区的城市化楼盘,我将一无所得
难题解决策略三式
第一式:坐以待毙式
等待西咸一体化的开发进度,不断的强调城市向西发展,不断强调这里迟早要被城市化,不断的推广本案是超前者的选择。
但这个速度太慢,这无疑是在提醒消费者,让他们去选择其他城市化进度排在本案之前的楼盘。这样,阳光·上林城和其他楼盘的竞争优势全无。
这不但影响初期快速销售目标,还帮那些离城市更近的楼盘做广告,成为了其他项目配套日渐完善的有力支撑,并且赌注全部交给了城市扩张的现实进度,如果西咸一体要5年甚至更长时间才成熟,该怎么办?
难题解决策略三式
第二式:产品导向式
我们充分利用阳光的品牌引导力,应用阳光的优势,推出良好的产品。让人们因为阳光的品牌效应来接受现实。
如果阳光已经在西部变成如万科一样的家喻户晓,或者成为中国房地产界的一流品牌,这个办法尚可。但阳光在区域内的品牌认知真的成了人们能够跟着走的引导者吗?
阳光集团的产品优势和品牌引导力,完全可能因为本案的价格、配套、西咸交接的大环境而冲淡。