文档介绍：房地产价格策略
第一节房地产定价的程序和步骤
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主要内容
第二节房地产定价目标
第三节房地产定价策略
第四节房地产定价方法
第五节房地产均价的确定
第六节房地产的垂直价差
第七节房地产水平价差
第二节房地产定价目标
定价目标是整个价格制定工作的灵魂。房地产定价目标可以归纳为追求利润最大化、追求市场占有率最大化、树立企业形象、加快资金周转速度等几种不同的形式。
第二节房地产定价目标
一、利润最大化
这是许多企业的定价目标。当该楼盘独特性较强,不易被其他楼盘替代时,可采取高价定价方法。一般的企业应更多采用低价策略,通过薄利多销来吸引顾客,从长远和总体利益看,企业也有可能获得最大利润。
第二节房地产定价目标
二、市场占有率最大化
市场占有率是指一定时期内某房地产企业的销售量占当地市场销售总量的份额。一般而言,成长型的公司适宜采用市场占有率目标,通过薄利多销的经营方式,达到以量换利,提高市场地位的目的。
第二节房地产定价目标
三、树立良好的企业形象
稳定的价格有利于赢得企业形象,进而在行业中树立长期优势。拥有较高市场占有率的行业领导型企业适宜选用稳定的价格策略。
第二节房地产定价目标
四、加速资金周转
五、其他目标
在某些特殊时期,企业也需要制定其他定价目标,如:当市场行情急转直下时,企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标;为了应对竞争者的挑战,企业也可能以牺牲局部利益以遏止对手为定价目标。
第三节房地产定价策略
一、房地产静态定价策略
二、房地产动态定价策略
一、房地产静态定价策略
根据溢价水平的高低,可以将房地产定价策略简单地分为三类:银子要卖金子价、金子只卖银子价、金是金银是银一定要卖个“实价”。