文档介绍：超市促销活动策略
超市促销活动方其制定要点
。
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价
等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
。
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
（2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目
标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。
（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如
果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三
级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与
雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；
（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品 XX 元。赠该
超市购物券一张；买该超市商品 XX 元，赠本公司产品一份。
（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
、礼品。
（1）广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活
力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格
--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP 上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能
看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。
④写清楚限制条件。如限购 5 包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx 号之前有效等。
（2）赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以
接受）。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T 恤、计算器等。
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面
赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史
销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估--根据
销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市
的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
，维护活动效果。
如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容
易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布
置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回
访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响
整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
例：某乳品企业计划于 10 月 1 曰-7 日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已
制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理 1 名、活动组人员 2 名、促销主管 1
名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。
、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、
礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不
清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应
由谁具体负责处理或联系不到该负责人……
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良
好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人