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企业战略规划方案相关内容介绍企业战略规划方案
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第一章企业战略规划方案概述
1、什么是企业战略规划方案？企业战略规划方案的内容？〔“ 125〞模式〕
企业战略规划方案：是对企业销售活动的方案、组织、训练、领导和控制，以到达实现企业价值的过程。是对销售活动和从事销售活动的人员进展管理的活动。企业战略规划方案的内容〔“ 125〞模式〕：
一个中心：以销售量为中心
两个重点：客户资源管理、人员管理
五个日常管理：目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。
2、传统销售观念与现代销售观念的区别
1〕企业营销活动的出发点不同〔2〕企业营销活动的方式方法不同
3〕营销活动的着眼点不同
3、销售经理和销售人员的能力要求
销售经理和销售人员都要具备人际关系管理能力，销售经理更注重战略和决策能力，销售人员那么注重操作能力。
第二章销售方案管理
1、什么是企业战略规划方案？
企业战略规划方案：就是通过设定合理的销售目标，并对其进展合理的分解，通过适宜的手段予以实施和监控，并关注较终结果和评估的一种管理过程。
2、销售预测、销售配额、销售预算的定义
销售预测：是指在未来特定时间内，对整个产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。
销售配额：是指分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。
销售预算：是指完成销售方案的每一个目标的费用分配。
3、销售配额的根本类型、销售预算的根本方法
类型：销售量配额，销售利润配额，销售活动配额，综合配额，专业进步配额。
方法：销售百分比法，竞争平衡法，边际收益法，零基预算法。
※〔较大费用法、销售百分比法、同等竞争法、边际收益法、零基预算法、任务 -目标法、投入产出法〕
第三章销售组织与团队
1、一个高效的销售团队应具备的根本特征〔影响销售团队效率低下的因素有哪些〕
特征：共同的目标，规章制度，核心领导，团队文化，分工协作，鼓励约束。
2、销售组织的四种根本类型、销售团队构建的根本原理
类型：〔 1〕区域构造型组织，〔2〕职能构造型组织
〔 3〕产品构造型组织，〔4〕顾客构造型组织
原理：〔 1〕系统优化原理〔系统的动态性、适应性、开放性、整体性〕
〔 2〕能级对应原理，〔 3〕弹性原理，〔 4〕互补增值原理
第四章销售人员的招聘和培训
1、企业对招聘销售人员的素质要求有哪些？〔较好的销售人员应该具备的素质要求〕
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1〕较好的品质〔老实守信〕
2〕正确的态度〔成功的欲望、强烈的自信、锲而不舍的精神〕
3〕合理的知识构造〔客