文档介绍：目录
目录第一部分计划概要3
第一部分计划概要5
第二部分市场分析6
一、市场分析6
（一）我国农产品市场发展现状6
（二）农产品市场发展现状6
二、竞争者分析7
三、消费者需求分析7
四、市场分析8
第三部分 SWOT分析9
一、优势（superiority）9
二、劣势（weak）10
三、机会（opportunity）10
四、威胁（threaten）11
第四部分营销战略STP12
一、市场细分（Segmentation）12
二、目标市场（Targeting）13
三、市场定位（Positioning）13
第五部分营销目标15
一、创造品牌知名度15
二、占领一定的市场15
三、企业形象增值15
第六部分营销策略16
一、产品策略16
二、定价策略17
三、渠道策略17
四、促销策略18
第七部分营销执行与预算20
一、开业大酬宾活动20
二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛20
三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动21
四、元旦送温暖公益活动21
五、“回忆过去，体验现在”大型体验活动22
第八部分营销控制23
一、产品质量的控制23
二、服务质量的控制23
三、对促销方案进行监控23
四、对公司举行的活动进行监控24
五、对企业风险进行监控24
第一部分 计划概要
众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。
蔡小珍农业开发是建德市农业龙头企业，市级科技农业龙头企业，也是市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。
经过多年的经营发展，蔡小珍农业开发已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
第二部分 市场分析
一、市场分析
（一）我国农产品市场发展现状
我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。外资的大围进入表明，农产品市场的价值不容小视。除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。
（二）农产品市场发展现状
素有“鱼米之乡”美誉的，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。尽管如此，却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。此外
，农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是农产品没有拳头品牌的阻力之一。
二、竞争者分析
经过小组对农产品市场的了解后，我们发现目前具一定规模的农产品企业并不多，现面临的竞争者主要有：
秋梅食品是一家集农工贸为一体的现代民营企业，公司自2001年8月成立以来，在传统工艺基础上结合现代食品加工技术先后开发了“倒笃菜”、“严州干菜鸭”、“方腊酱”等具有浓郁地方特色和悠久