文档介绍：《幸福旅程 智慧父母》
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早教行业招生难是因为什么？
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对宝宝有用→宝宝进步→家长满意→家长续费→转介绍
对宝宝作用不大→宝宝无明显进步→家长不满意→不续费、不出勤→不转介绍
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面对招生难的现状我们如何应对？
提高课程质量，课程含金量
提高会员服务意识，从而提高续费率及转介绍
抓好会员增值服务
做好父母课堂，做好父母教育工作
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做精课程，做精服务的目的→ 收钱
如果抓住父母的心，赢得父母认可→报课，转介绍=轻松收钱
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什么样的课程能长期永久抓住父母？
真正能帮助到父母
真正能帮助到家庭
做到以上两点，帮助孩子就是顺其自然的事情了
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父母课堂的作用
父母课堂的种类
服务型 ---招生 ×
销售型 ---
父母课堂的诞生，为家长做服务，属于增值服务
现在的父母课堂成为了招生的工具
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父母课堂
什么人适合主持父母课堂
有丰富的育儿知识（科学育儿、情商、逆商、问题孩子等）
自己有宝宝最好
懂一定的心理学知识
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演讲技巧
多上台，反复练，大声，大胆，大量的练****br/>自信，放低期望，不怕讲错，
先练熟，再讲技巧
注意事项： 避免笑场
描述生动
有***
有亲和力
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内容和技巧
讲课的内容一定是和家长紧密相连的，根据年龄决定内容，每场讲课根据孩子年龄调整讲课的内容
内容尽量是讲家长不知道的，并且一定要确定家长是认可你的理念的
要讲大部分孩子存在的问题，不要讲个别案例
要有恐怖疗法，目前中心内的或者是你经手的问题孩子
注：避免讲泛泛的知识
避免讲家长都知道的
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