怎么制作一份标书.pptx

文档介绍：从个人理解角度出发
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一 什么是标书
标书就是投标所投递给招标方的关于招标项目的介绍文件以及标的报价等文书。比如像一个单位要招标买一批设备，那么你的单位 要去投标就要按照对方的要求制作标书，标书中要有你公司的介绍文书、资质证明复印件、关于投标产品的介绍以及产品报价，必要的话还要附上一些相关的财务报表等文件。
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二标书的切入点
从招标文件中投标文件的制作一章开始。
在招标文件中有完善的投标文件制作章节并且要求按照此章节编制递交。
从招标文件须知开始。
在招标文件中没有完善的投标文件制作章节，则从投标人须知开始。了解招标人要求审查的文件资料，响应招标人要求制作标书。
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三制作标书的关注点
投标文件的成书方式。商务、技术是否分开成书。
投标文件的保证金。
投标文件的签署、成文。
招标文件中的废标要求点。
技术要求的应标产品型号、特点。
招标文件格式，表格，小标题。
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四如何确定标书的大纲
按投标文件的编制要求章节严格编制大纲。
从投标人须知开始严读招标文件归纳响应点编制大纲。
从企业优势、特点出发，结合标书编制规范编制大纲。
以上适用于招标文件的完善程度。
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五标书的内容从哪里来
标书中的内容是一个庞大、繁杂的体系。涉及财务、法律、技术、金融、商贸、工商、行政、企管等各方面的知识。如此庞大的内容方面从哪里来应答和响应。
,标书组从厂里厂外积累收集了大量的关于投标响应时遇到的针对性常规材料。
。针对于不常见的问题，求助于度娘，同事，另找领导解决。
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六什么样的标书你会满意
从招标文件的评标要求入手，应答能到90分以上就能得满意。
从投标人须知入手做到要求得到应答。就是满意标书。
按个人经验做到对投标产品及企业资格优势的全面应答。
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七标书的意义与重要性
首先，标书必须存在在公平、公开、公正的竞标流程中。是自由竞争市场公开招标的具体体现，具有完全的存在性。
其次，标书是一种技能。学会制作标书那么就学会了一种在社会上生存的技能。
再次，按照销售公司对成套销售部发展定位的方向“二维一体”发展学会制作标书的将更加重要。
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