文档介绍：市场营销实****收获体会大全
市场营销实****收获体会大全
【导语】实****正式提供了一个从学生变成员工从学****变成工作从学校走进职场的机会让大家真实的接触职场。有了实****的经验以后就业的道路就会少走很多弯路。WTT为大家整理的《市场营销实****收获体会大全》希望对大家有所帮助！篇一
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学****我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻因此我们决定以高科技多功能为主导开发自己的新产品。）
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况开发新产品的投资资金过高却回报率不够。
随之我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现宏观上眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展无论是框架上、包装上都起了变化但只是一个初步的发展所以市场潜力是巨大的对我们的产品而言无疑会带来商机。微观上我们的新产品是带有一定技术含量的这不仅是在符合新时代人类的心理需要也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Inter遨游网络学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后比对着样板目录上的内容逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案每一步都有我们组的成员们一起讨论；从市场调查中更新自己的理念揣摸市场的潮流走向到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中我们由于是分工合作而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳利用课余时间都在马不停蹄的赶工构思排版制作步步坚实的最终我们的产品模型诞生了。以绿为主色调代表我们倡导生命在于运动的传统理念。以银色为核心代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时在制作过程中还学会了废品的利用。兴许我们的组长是个板报能手通过与我们产品品牌策略的结合以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容瞎掰也好篡改也罢让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固更是让处世不深的我以学****的方式在涉足社会的表层开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中我们对产品的生命周期作了测算以此对品牌的打造期限促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。
在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次培养消费****性使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图这期间可使用通路奖励策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于温饱而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初物质匮乏任何一种新上市的产品都能打开销量；八十年代中期消费者开始注重质量问题此时主要采取传统产品竞争策略竞争市场虽在孕育但尚未形成；八十年代末、九十年代初随着科技水平的提高产品质量的合格率上升生产同