酒店销售部绩效提成方案.docx

文档介绍：WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
酒店销售部绩效提成方案
五度滨湖酒店销售部绩效提成方案
为充分发挥销售人员和全体员工销售积极性，拓宽客源市场，增强酒店竞争力，已达到酒店点，员工双赢，特制订已下方案。
一、目的
1、 扩大销售范围，维持并巩固好酒店与客人的关系;
2、 不定期的对客户进行拜访，使客户对酒店不离不弃；
3、 充分调动销售人员的工作积极性和主观能动性，提高销售效率；
4、 通过优质服务，以促进酒店房价的提高；
5、 扩展销售市场，加强软对合作，经营好酒店品牌；
二、客户档案的维护与管理
1、销售人员要不断开发新的客户，巩固老客户。协议原件存放于财务。所签协议单位来店消费，其业绩计入个人业绩。
2、销售人员，销售助理（文员）离职一定要办理相关交接手续，相关客户移交至部门总监，由销售总监分配客户，如私自交接属于无效业绩，并对当事人进行处罚。
3、销售人员需建立销售单位信息档案，对客户单位的会议活动，各种庆典，人员变动等应于第一时间收集情况上报部门总监。
三、销售提成比例
个人销售业绩
1~5万元
5~10万元
10~15万元
15万元以上
销售经理提成比例
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酒店业绩
32万元以上
38万元以上
43万元以上
50万元以上
销售总监提成比例
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1%
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四、考核方法。
销售目标：50万元/月，由销售总监统筹安排。
1、 销售经理月基本任务8万元，完成个人任务50％方可计算提成，提成比例按完成任务的百分比进行核发。所有提成扣减保底任务2万元后的超出部分计算。
2、 销售经理在完成保底任务2万元情况下可享受保底工资，若未完成保底任务2万元，其工资按80%核发，若连续三个月未完成保底任务，以予辞退。所有提成扣减保底任务后的超出部分计算。
3、 销售经理会议，旅行团队入住价格如因特殊情况低于酒店规定的保底价格140元/天，其所作业绩按1％提成，计入个人考核业绩基数，同时也作为销售部整体业绩：客户返佣等不计算销售业绩。
4、 所有会议，团队销售业绩的确认以销售部下单为准。
5、 新入职销售经理三个月不分配任务，所做业绩按个人销售业绩提成比例计算提成。
6、 销售助理（文员）主要负责酒店网络订房的订单跟踪账款，佣金的核对和账款的催收工作。每月网络订房保底量为
300间，超出300间按2元/间提成，另享受销