文档介绍：电销工作月总结与计划
关于电销工作的月总结与计划大家了解过多少呢？可 能很多人都不是很清楚，而小编在这里为大家分享下电销工 作月总结与计划范文，大家都一起来看一下吧。
转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间 里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然 后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但 也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段 既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如 下。
在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公 司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空 间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作 中一直在学****学****了电话销售的技巧和电话资料的查找， 并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心 态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。
我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作 和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折 中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一 个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开
口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略 的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大 致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过 程中不断的了解工作内容和专业知识的过程OOOOOOO
但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知 识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料 的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间 里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为自己 的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学****br/>公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上 的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个 人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公 司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学****不断的 进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很 重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制 度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握 的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学****努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡 献。
计划
在新的一个月里，我对自己的工作安排如下：
1尽快熟悉商标书中的商标分类和学****推类的技巧。
2熟练不同业务情况下的报价把握和内容。
3通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月 初出一单。4积累技巧和意向客户，争取完成目标。
5转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自 己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方 向做准备。
以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计 划，如有疏漏，还请指教。
光阴似箭，日月如梭，两个月的光阴又已悄然而逝。 在这六十多个日子里，由于各位领导和同事的帮助，我顺利 地完成了自已的本职工作。回想起这两个月的工作，期间有 很多感动，有很多值得我记忆和收藏的东西。在此我非常感 谢公司给我这次机会锻炼自己。也是为了在以后的时间里 面，更好地完成工作，不辜负领导和同事对我的厚望，为以 后的工作做更好的铺垫，坚持认真专业，规避失误。我将近 两个月的工作情况总结如下：
走上电销主管已经有两个