文档介绍：踩盘心得
一、 前言：
金九银十，在限购令的打压下，楼市复苏的希望貌似有了寄托。但现实似乎 又太残酷，无锡的房价平均跌了一大截。
正所谓“知已知彼，百战不殆”。踩盘，正是一个知彼的关键过程。一个踩 盘者外出踩盘，无非是要了解其它楼盘的一些基本情况，以供自己楼盘定位作参 考。只有了解了、学****了同行中好的楼盘的情况，开阔了自己的视野、学****了新 的理念，才能更好的对自己工作的楼盘作出合理、科学的建议、掌控。
踩盘既可了解可类比楼盘和竞争对手的情况，又可训练自身的自信和把控局 面的能力。踩盘，就如同一场没有硝烟的战役，一场与销售人员的心理暗斗。役 前，在组长的安排下，我们2人一队决定去就近的融创熙园一探虚实。
二、 走进房交会
时间正赶上无锡的秋季房交会。在去融创熙园楼盘之前，我们先赶往房交会 现场，了解在这么多楼盘同台竞技下的融创熙园究竟人气如何，有何推广宣传手 段。通过观察发现，在整个房交会现场，融创熙园并没有什么有效的宣传手段， 手法也就传统的发发传单。从展厅的人气来看，各家楼盘几乎平分秋色，也并没 有绝对优势可言。
三、 走进售楼处
作为滨湖区的一个楼盘,不得不介绍下滨湖区。滨湖区濒临烟波浩渺的太湖, 紧靠“江南第一山”惠山，拥有风光秀丽、长80余公里的太湖湖岸线，是中国最 佳旅游城市和十大旅游城市之一。无锡的旅游景点大部分集中在该区如灵山大 佛、太湖国家旅游度假区、太湖山水城旅游区、電头渚风景区、梅园、蠡湖风光 等等，还有唐城、三国城、水浒城等影视基地。近年来，新开辟的水上摩天轮、 丽星温泉、长广溪湿地公园、太湖花卉园、九龙湾乡村家园、龙寺农业生态园、 雪浪山农业生态园等一批旅游新景区和新景色也为滨湖区增色了不少。因此，滨 湖区也成为了很多人心中的宜居场所。楼盘也卖的相当不错。
融创熙园，依托着太湖高级中学、江南大学一系列教育配套设施及地铁一号 线的交通设施，凭借着滨湖区的优美风景，楼盘的销售也相当紧俏。
首次进入融创熙园的售楼处，我是以一个买房者的身份进去的。在踩盘之前, 通过打听熟人，我们了解到了熙园的一位销售人员的名字及联系方式。在去售楼 处之前通过电话联系，我直说一朋友买了他们房子，自己也对他们楼盘有兴趣， 想了解下信息，约个时间详谈。谈妥后就直奔售楼处直接找到了他。由于自身交 通工具限制，为了尽量避免怀疑，在离售楼处较远处换步行，先去已交付楼盘处 转转，然后再去售楼处找销售人员，表明自己看了交付的楼盘，发现质量环境等 还不错，要详细了解下正在开发的楼盘。
在询问期间，有时在不经意间会说出“得房率”等稍微专业的名字，也发觉 到销售人员的眼光有点异样，最后问道你是哪个房地产单位的，是不是同行。为 了继续进行，只得圆谎说自己是施工单位的，现在在某个楼盘施工，所以比较了 解。还好，当天去踩盘路面湿润，溅了点泥土，外加在项目部上班皮肤较为黝黑， 略微说得过去。
再次了解融创熙园，我的队友以同行的身份去打听他们楼盘的销售情况、客 户人群等。打听到的内容虚虚实实，真假难辨。对于去假存真，我们就只有访问 一下已经入住的居民了。打听已交付的房屋的质量、物业的服务等。
通过分析定位可以得出：融创熙园在产品类型上采用交叉式密集型推售，从 价格上做出大幅度的优惠措施，适当的调低了均价，以丰富的产品线切入市场， 旨在太湖新城板块分得一