文档介绍：组名: 组员: 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。消费者针对消费者,奇瑞公司主要采取现场演示、联合推广和会议促销这几种营业推广策划。现场演示:在现场演示产品的特点,向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。联合推广:通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。会议促销:通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。现场演示现场演示 12 月 13 日,哈得力奇瑞 4S 店,奇瑞 A3 ? 72 小时团购超体验活动第一次团购正式开始。在圣诞节、元旦即将到来之际,很多客户想在节前开上中意很久的奇瑞 A3 。为了满足这些用户的愿望,哈得力奇瑞特意在 13 日,举办了第一次团购。活动现场龙广 998 《汽车时代》美女主持肖鹏到场助阵, 公布的团购价格让在场客户感觉非常超值,纷纷缴纳定金,更有多位用户当场缴纳全款提车。多位用户均表示这种“先开后买”的购车模式不仅让消费者了解了奇瑞 A3 ,还让消费者真正的深入体验奇瑞 A3 。现场人气火爆,大家看车交流,等待公布团购价格龙广 998 《汽车时代》美女主持肖鹏现场助阵,介绍自己的奇瑞 A3 试驾感受现场讲解 A3 功能参加过“奇瑞 A3 品鉴之旅”的用户程凤泊,介绍自己在奇瑞工厂参观奇瑞 A3 生产线,参与深度试驾的所见所闻。哈得力奇瑞 4S 店销售经理公布团购价格超低的团购价格让在场用户感到非常是超值,纷纷签订购车合同,圣诞、元旦前就可以开着自己的奇瑞 A3 走亲访友了。联合推广联合推广魅族&奇瑞联合推广活动:同贺奇瑞 200 万台下线暨开瑞一周年庆典为祝贺奇瑞汽车 200 万台下线暨开瑞一周年庆典,魅族科技与奇瑞汽车联合开展以下市场活动。 3月 17 日至 4月 30 日,凡购买开瑞任一款车型的用户, 均可获赠价值 1880 元开瑞纪念版魅族 M8SE 8G 手机一部, 并获得一年汽车免费保养服务!开瑞老用户,赠送一次免费检测和免工时费保养。凡魅族 M8 手机用户在活动期间,购买开瑞任一款车型除享受以上促销活动外,另可获赠开瑞大礼包一份。会议促销会议促销第十四届北京汽车展销会,奇瑞再展实力,为了让消费者在展会期间享受到更多更大的购车实惠,奇瑞汽车在本届车展启动了“节能惠民,奇瑞先行——优惠无限购车再抽 iphone ”为主题的大型购车优惠活动,让车主们在观展赏车的同时,尽享奇瑞带来的巨大优惠。此次展销会,对奇瑞汽车的销售量提升起到了积极的促进作用。经销商 05 年初,奇瑞新的销售团队上任之初,提出了分网销售模式,汽车厂家将旗下不同品牌或车型的汽车,授权给不同经销商进行独立销售,经销商可以更进一步钻研市场,管理市场,进行消费者的维护工作。现在奇瑞根据现有 10 大系列产品成立了 4个独立的销售部门,拥有 4张独立的分销网络。■经销商分级管理单点销量与年度总销量稳步上升分网模式最终达到了使奇瑞经销商整体实力升级的目的:它稳定了市场次序,为经销商创造良性的的竞争秩序;规范提升订单流程和管理水平, 使经销商可以进一步开拓市场;把经销商从简单的批发中转站变为奇瑞的市场战略前端;培育壮大经销商队伍,鼓励支持经销商向集团化发展。在分网的基础上,得以实现经销商的分级管理: 就是普通级、银级、黄金级、白金级、钻石级。分网之后,由于经销商的精力比较集中做精一个品牌,单点销量在 04 年基础上大副提升。就单点赢利来看, 05 年是 04 年的 2。7倍, 06 年是 3。7 倍, 07 年4。2倍。