文档介绍：品牌战略
—— 品牌22律
赵兴
2012年3月

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一个品牌的力量和它的规模成反比。
 雪佛兰
 在美国，雪佛兰过去经常是汽车销量最大
的品牌。例如，在1986年，通用汽车公司
的雪佛兰部门售出了1，718,839辆汽车。
但是，设法为每个人提供所有产品的想法
破坏了品牌的威力。而今，雪佛兰每年只
售出不到100万辆汽车，而且在市场上已经
下降到第二位，排名在福特之后。
 产品线的扩展、品牌的延伸、多种多样的定
价，以及一系列其他复杂的营销技术都被用
来稀释品牌而不是建设品牌。稀释品牌可能
会在短期内很容易地赚到钱，但是咋长期，
它会削弱品牌的力量，直到它不再代表任何
东西。
 当你给每一件物品都标上你自己的品牌名称
时，那个名称就失去了它的威力。雪佛兰过
去式美国销售最好的汽车品牌。但是现在不
是了，今天，福特是领先者。
 佳洁士在拥有38个常备储备单位时，拥有
36%的市场；当它拥有超过50个常备储备单
位时，它的市场份额却降至了25%。
结论
 如果你想在消费者的心目中建立一个强大的
品牌，你就需要收缩你的品牌，而不是扩展
它。从长期来看，扩展你的品牌会削弱你的
力量，并且弱化你的形象。

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在收缩你的焦点后，你的品牌才会更强大。
 星巴克
 在短短几年里，星巴克已经成为美国最著
名、最流行的以个品牌。收缩焦点与经营一
个有限的产品范围不同，星巴克提供了30种
不同的咖啡。
 当你收缩你的品牌而不是扩展你的业务时，
就会有好的局面出现。大多数零售商品的种
类杀手都采用了以下5个步骤的模式。
1、收缩重点。一个强大的品牌设计程序通常是由收
缩品种开始的，而不是扩展它。
2、集中存货。一家典型的玩具反斗城经营着10000种
玩具，而即使在一个大型的百货商店里也只有3000
种玩具。
3、便宜的采购价格。
4、便宜的销售价格。当你的进价便宜时，你
就可以以便宜的售价出售，而且仍然保持了
良好的利润。
5、垄断某一商品。任何打造品牌计划的最终
目标是垄断一个品种。