文档介绍：第一节、出口贸易的基本程序
一、准备阶段
二、交易磋商阶段
三、合同履行阶段
第二节、进口贸易的基本程序
一、进口前的准备
二、进口合同的磋商与订立
三、进口合同的履行
第三节、案例分析
一、一起出口大蒜受骗案
二、一起出口苹果受骗案
课后试题
第一节出口贸易的基本业务程序
1 准备阶段
2 交易磋商、签订合同
3 履行合同
一、准备阶段
（一）对国际市场的调查研究
• 调查进口国别或地区
• 调查商品市场
• 调查交易对象
（二）制订出口商品经营方案或价格方
案
（三）落实货源、制订商品生产计划
（四）广告宣传
（五）选定客户和建立业务关系
二、交易磋商、签订合同
交易磋商、
签订合同
1、询盘 4、接受
2、发盘 3、还盘
（一）、询盘(ENQUIRY)
• 指准备购买或出售某种商品的人向潜在的
供货人或买主询问该商品的成交条件或交
易的可能性的业务行为，它不具有法律上
的约束力。
询盘的内容可涉及：品质、规格、数
量、包装、价格装运以及索取样品等，而
多数只是询问成交价格。所以，业务上常
把询盘称作询价。
（二）、发盘（OFFER）
• 在国际贸易实务中，发盘又称发价或报价，
在法律上称为要约。发盘可以是应对方询
盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情
况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖
方发出的，称为卖方发盘（SELLING
OFFER）；但也可以由买方发出，业务称
其为“递盘”（BUYING OFFER）。
（二）、发盘（OFFER）
。
（1）向一个或一个以上的特定人提出：
（2）表明订立合同的意思：或表明发盘
人受发盘约束。
（3）发盘内容必须十分确定：
（4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时
生效。
（二）、发盘（OFFER）
2. 发盘的撤回和撤销
撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻
止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人
以一定方式解除发盘的效力。
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：
发盘盘接盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之
前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不
能再撤销：
（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示
发盘是不可撤销的。
（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，
并本着对该发盘的信赖采取了行动。
（二）、发盘（OFFER）
：即发盘法律效力的消失问
题，由受盘人拒绝使发盘终止效力。
此外，在贸易实务中还有以下三种情况
造成发盘的失效：
（1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。
（2）发盘中规定的有效期届满。
（3）其它方面的问题造成发盘失效。