酒类营销策划方案.pdf

文档介绍：2011年
国台酒
营销方案
讨论稿

一、市场、企业综合分析
强
中
弱
1季度 2季度 3季度 4季度
市场规律 可适销产品 市场渠道 营销团队 团队综合竞争力
二、企业有待突破
激
手段 可
强 营 营 专 产 客 综 励 财
5S 适
目标 销 市 销 业 品 户 合 机 务
连 销
团 场 目 人 质 服 管 制 控
中 锁 产 理
队 渠 标 才 量 务 制
店 道 品
现状 弱
市场营销 后勤保障
三、销售目标及分解
一、总目标600万；
二、类别分解： 四、按季度分解
1、分销商100万； 1、一季度（6-8月）：60万
、二季度（ 月）： 万
、公司直销 万； 2 9-11 100
2 300 3、三季度（12-2月）：180万
3、VIP销售200万； 4、四季度（3-5月）：260万
三、地区分解
1、南京市区：200万 五、分销点建设目标
2、六合：260万 1、南京市区分销中心—3个
、六合分销中心 个
、高淳溧水句容： 万 2 —1
3 60 3、高淳分销中心—1个
4、浦口：20万 4、江宁分销中心—1个
5、江宁：60万
四、市场营销机构设置
润申酒业
营销一部
（国台）
南京市区 六合区 高淳 江宁区
分销中心 分销中心 分销中心 分销中心
管辖范围
玄武区、白下区 管辖范围 管辖范围 管辖范围
秦淮区、建邺区 六合区、大厂 高淳、溧水
栖霞区、鼓楼区 浦口 句容、丹阳 江宁区
下关区、雨花台区区
四、市场营销机构设置
润申酒业
营销一部
（国台）
南京市区