文档介绍：创业成功的案例分析
创业成功的案例分析
一．创业成功案例
在绍兴市新建北路 5 号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不
同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌
上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙
江大学城市学院 2006 届毕业生陶立群。今年 25 岁的他，毕业后自主创业，现
在已拥有 5 家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，
今年被评为绍兴市创业之星。
2006 年 6 月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个
蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲
吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了
解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条
路，决意走下去。2006 年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，
看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、
上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品
牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当
时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造
本地中高档蛋糕品牌上。
2 个多月后，当满满 9 页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前
时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006 年年底，第一
家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路 5 号正式开张，陶立群做起了小老板。
他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后
半部分则用来加工糕点，现做现卖。
起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等
工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，
赢得了消费者的喜爱。2007 年 5 月、10 月，陶立群先后开出第二、第三家连锁
店。今年 9 月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的
曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕
点的品种多、口味好，所以经常买。
谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，
并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出
更多的连锁蛋糕店。
二、创业成功的具体原因分析
（一）诚信——创业立足之本
诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言："风险投
资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。"此话足以证明风险
投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企
业 模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
（二）自信——创业的动力
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就
是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而
是 全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。
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