文档介绍：利用BCG以前的模式，我们自己持续优化更改。参考了VODAFONE、DOCOMO、数码通（）、CSL等公司网上公布的套餐模式。然后对比当地各个运营商间的资费差距，第一个原则就是隔离，隔离分很多了（例如分区计费、漫游、新业务、单向、充值、忙闲时、长途），主要和存量隔离，否则短期会大幅影响收入，还有你的预期标价降幅是多少，实际降幅是多少，有哪些门槛和区隔。算的过程很复杂，其实给用户的结果很简单。如果你粗放地做，可能结果是一样的，但是这样科学设计能比较有效地预防风险。
每次都提取大量的原有客户的详细通话清单进行分析，然后根据既定的发展目标和客户的消费特点进行策划，思考面向客户消费过程，拟定几个吸引人的要点，比如亲情？套餐内资费的关键单价点?然后进行测算，测算就需要对存量的每条单子进行模拟批价（就是把用户原来的消费清单，每一条记录按新的资费计划来批价，看ARPU的波动情况），测算收入损益，然后计算出各种模式的收入损益，然后再进行用户测试，选出最好的模式。
比如最近要调整优化，就提出了几个方向
1、忙闲时
2、长话市话模糊
3、亲情号码单向
4、增加一个新的套餐档次，填补市场缝隙
后来他们去测算的测算，用户测试的测试，结果是亲情号码最有吸引力。OK就计算亲情号码的损受益，计算出损失有多大，然后我们预计完成的新增/存量转入比（通过营销过程去控制）
新增/存量转入比：通过对现有套餐客户（我们是真正的套餐，就是××Yuan包×××分钟，超出后）的就是该套餐产品的弹性，能带来多少的增量收入，减量损失。
很多时候的方案都只是不同品牌的优秀资费方案的迁移优化。
根据市场动态