文档介绍：ERP 沙盘培训一、 ERP 沙盘 ERP 沙盘模拟培训来源于军事上的战争沙盘模拟演练,通过运用独特直观的教具,模拟企业真实的内部竞争环境和外部竞争环境,结合角色扮演、情景模拟、教师点评,使学生在虚拟的市场竞争环境中,真实经历数年的企业经营管理过程, 运筹帷幄,决战商场。目前 ERP 沙盘模拟培训已成为世界 500 强中大多数企业的管理人员管理培训的首选课程。二、培训方式 ERP 沙盘模拟培训将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。企业的物流:下原料订单、原材料入库、组织生产、按订单销售;企业的资金流:现金、贷款、应收账款、人工成本、设备维修、固定资产折旧等制造费用支出,广告投入、市场开拓、产品研发、 ISO 认证等管理费用支出等;企业的信息流:市场预测分析、竞争环境、竞争对手经营情况分析等。在 ERP 沙盘模拟培训中,学员被分为 6 个小组,每个小组代表一个企业。每个企业的主要职能定位分别为:公司总裁 CEO 、财务总监 CFO 、财务总监助理、生产总监、采购总监和营销总监。每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。通过用现金为企业作广告,从市场上赢得订单,用现金购买原材料入库和新生产线,投入生产,完工交货,从客户手中获得现金,用现金开发新的产品和新的市场,用现金支付员工工资、税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。经过四年的经营,最终根据每个企业的总得分评出优胜企业。三、培训目标学员通过在沙盘上对企业的模拟经营,了解企业经营的各个环节,把过去独立的部门管理结合到与企业所有部门的协调合作当中,使学员在实际的管理工作当中,能更好的结合企业的状况,从全局出发,培养团队意识,增强部门之间的协作沟通能力,提高企业的整体管理水平和运营效率。附件:部分运营规则及市场预测第一节企业经营 1. 企业经营的本质企业是指从事商品生产, 流通和服务等活动, 为满足社会需要和盈利, 进行自主经营自负盈亏,具有法人资格的经济组织。经营是指企业以市场为对象,以商品生产和产品交换为手段,为了实现企业的目标,使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。企业是一个以营利为目标的组织,企业管理的目标可概括为生存、发展、盈利。 2. 企业生存企业在市场上生存下来的基本条件: 一是以收抵支, 二是到期还债。这从另一个角度告诉我们,如果出现以下两种情况,就宣告破产。⑴资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补其支出,导致所有者权益为负值时,企业破产。⑵现金断流如果企业的负债到期,无力偿还,债权人就会来敲你的门,企业就会破产。在企业模拟经营中一旦破产条件成立,请指导教师裁夺。一般可能有三种处理方式:其一, 如果企业盘面能让股东/ 债权人看到一线希望, 股东可能增值, 债权人可能债转股; 其二,企业联合或兼并;其三,破产清算。 3. 企业盈利企业经营的本质是股东权益最大化, 即盈利。而从利润表的利润构成中不难看出盈利的主要途径一是扩大销售(开源) ,二是控制成本(节流)。⑴扩大销售利润的主要来自于销售收入, 而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式: 1 扩张现有市场,开拓新市场 2 研发新产品 3 扩建或改造生产设施,提高产能 4 合理加大广告投放力度,进行品牌宣传提高产品单价受很多因素制约,但企业可以选择单价较高的产品进行