文档介绍：第一章  先学做人做事，再学经商赚钱 
 
    
1．世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的 
【李嘉诚语录】 
要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令
大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。 
【商场故事】 
全球华人首富李嘉诚，最初只是一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，而且只
有初中教育背景；但是，他经过不懈的奋斗，成为了商界的风云人物。 
成功的背后，究竟有什么秘密呢？香港一家媒体，曾经做出了这样的评价：“李嘉诚发迹的
经过，其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股
干劲儿勤俭好学，刻苦勤劳，创立出自己的事业王国”。 
不过，李嘉诚认为，自己事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”。他多次说过这样的话：
“要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要
令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。” 
早年，李嘉诚生产塑胶花，曾有一位外商希望大量订货。不过，对方有一个条件，必须有实
力雄厚的厂家作担保。这对白手起家、没有任何背景的李嘉诚来说，无疑是一个严峻挑战。 
李嘉诚硬着头皮，上门求人为自己担保，最后磨破了嘴皮子，还是一无所获。看来生意要泡
汤了，他只得对外商如实相告。 
外商被李嘉诚的诚实打动了：“说实话，我本来不想做这笔生意了，但是你的坦白让我很欣
慰。可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，也是经营之本。所以，我相信你，愿
意和你签合约，不必用其他厂商作担保了。” 
不料，李嘉诚却拒绝了对方的好意，他说：“您这么信任我，我非常感激！可是，因为资金
有限，我确实无法完成您这么多的订货。所以，我还要遗憾地说，不能跟您签约。” 
这极富戏剧性的变化，让外商大为感慨，他没有想到，在“无商不奸、无奸不商”的商场里，
还有李嘉诚这样的诚实君子。于是，外商当即决定，即使冒再大的风险，也要与这位诚实做
人、品德过人的年轻人合作一把。最后，外商预付货款，帮助李嘉诚做成了这笔买卖。 
做一名成功的商人，有一个精明的头脑还远远不够，还必须在做人处世方面有过人之处。李
嘉诚在商业上的成功，与其说来自精于计算，还不如说是做人的胜利，是他诚信待人、广结
善缘的结果。 
【生意经】厚道做人，广结善缘 
商场上有一则不成文的规则：人脉决定财脉。一个商人若能做到圆通有术，左右逢源，进退
自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招嫉于同行、朋友，人脉大树就能
枝繁叶茂。 
有了人脉关系，生意就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，
虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。 
李嘉诚能有今天的成就，首先是他人缘好，在为人处世方面做得都很到位，能够拿捏好分寸，
所以人人都信服他，喜欢和他交往、做生意。人缘好，关系就有了，人脉也就很广，生意就
不难做了。 
在一个急功近利的时代，人们为了所谓的成功，往往不惜挖空心思，甚至不择手段。对于这
类做法，李嘉诚颇为反感，他说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸
略有所得，也必不能长久，正如俗语所说，  刻薄成家，理无久享  。” 
经商、做生意，说到底是建立信用的过程，“信用是交易的基础”。在李嘉诚看来，厚道做人，
表里如一，讲求信誉，才能赢得合作伙伴和顾客的信赖，广结善缘。如果你的所作所为不能
令人信服，那就无法建立信任，也就失去了信用，做生意就成为一句空话。 
经商盈利有“道”，有规律可循，然而“德”是“道”的化身  懂得如何做人，具备了做人的
品德，令人信服，才能做个大商人、成大事。我们常说“做人要厚道”，意思就是不能违背
“诚实”、“豁达”、“感恩”、“直率”、   “助人”等品质，成为可信赖、值得倚重的人。 
商场如战场，精明、老练、会算计，才能获利。但是，厚道做人也是必不可少的。老子认为，
不负于人，不欺于人，就叫厚道。“厚道”不是“呆头呆脑”，不是“僵化愚钝”，而是在明
确各种利害关系后，能够与人为善，做到体谅客户、信任部下、爱护员工，从而广开财路。
反之，认为自己比别人聪明，认为其他人都是傻子，只能“聪明反被聪明误”，到头来一场
空。 
【行动指南】 
成为一名出色的商人，学会做人是一个必须的前提，换句话说，就是未学做事，先学做人。
只有先成为一个值得信赖的人，别人愿意和你交往，才有可能成就一番大事业。 
商人要以忠厚为本，只有厚道才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到