文档介绍：目标管理
年度规划5部曲
目标制定原则
SMART原则
. S (specific) -----------明确性
. M (measurable)--------(measurable)--------衡量性
. A (acceptable) ---------可接受
. R (realistic)-------------(realistic)-------------实际性
. T (timed)----------------(timed)----------------时限性
一：明晰现状，确立目标
明晰现状
我每天花多少 我目前有多少
我今年的业绩和
时间在工作 客户？件均保费
收入分别是多少？
和学****上 是多少？
明确年度目标
最高目标
最低目标 自我成长目标
期待做到的事
必须做到的事 希望哪些方面有成长
月计划
月计划 端正态度
周计划
周计划 强化学****br/> 日计划
日计划 获得知识和技巧
二：目标拆分，化整为零
每周
10000
每月
40000
年度目标
480000
三：细分时间，提高效率
. 所有的目标必须通过销售活动来实现，当
你把目标细分到每一 周，你就能清楚的知
道每周需要打多少通电话，拜访多少个客
户，获得多少新增名单才能达成，并根据
这些关键指标来规划每天的工作时间表。
成功源于规划每一天
目标规划5大要点
. 一：以年度为导向，优先安排每天最重要，必须完成的
事项
. 二：合理分配销售活动与其他事物的时间，一般来说有
效的时间管理是将65%的时间花在开发客户名单，约
访，销售面谈，要求转介绍等关键销售活动上
. 三：每天的工作时间表与周经营相结合，计划好上半周
与下半周的工作重点
. 四：关注重要但不紧急的事情，如每天