文档介绍：【精品】化妆品店促销方案
篇一：化妆品店促销方案
活动目的：
1、 圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季， 本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、 本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整 体销量。
3、 本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较 大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量 对比中占据比较有利的地位。
4、 本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于 全店的精细管理。
活动对象：
**市内及周边的化妆品消费者
活动王题：
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式：
**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线 作为活动的有序开展模式。
具体环节:
A、 以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送 炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色， 建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均 可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份, 这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一 定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费 情况抵现使用。
以”迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
68 元 1 元=168 元
购物满68元1元送价值100元产品(此产品以厂家或 代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的 目的是让消费者知道”碧浪降价不将质，全面65折”的企 业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1•人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产 品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾 客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货 架而定。
，争取超市的最大支持。现在
超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与 商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不 便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的 最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强 调”双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与 超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排 堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3•定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销 产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持 一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商 圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的 连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较 多的超市。
三、 促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者 留下”低价甩卖”、”公司产品销售不畅”等，因为在许多 消费者的心目中存在”便宜没好货”等观念，若促销没有正 当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象 及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理 由是常用方法，如”新品上市”、”迎新春”''周年店庆” 等
四、 设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1•广宣品的设计原则：
广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的 形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消 费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广