文档介绍：、销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：
1冏品计划；
2渠道计划；
3成本计划；
4销售单位组织计划；
5销售总额计划；
6推广宣传计划；
1参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩
如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料 可列出销售量及平均单价的计算。
2损益平衡点基准，明确写出计算公式。
3事业发展计划销售总额
综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
4召开会议作出最后的检查改进及最终决定
最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售
额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。
三、 销售额计划的编制
1、 收集过去3年之间的月别销售实绩将过去3年间销售实绩资料进 行认真的比较分析，从中找出内在的规律。
2、 将过去3年间的销售实绩合计起来，过去3年的月别销售实绩总 计起来。
3、 得到过去3年间的月别销售比重以3年间每个月合计的销售额为 标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。
四、 商品类别销售额计划的编制
1取得商品类别销售比重
首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去3年左右同月的商品类 别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群 及利润率较高的商品群。
2酌情商品销售比重政策和调整销售比重下一步，参考商品销售比重 政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及 过去同月的商品群销售比重。
3用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商 品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。
五、部门、客户销售额计划的编制
1取得部门及客户的商品销售比重将全年同月的部门及客户的销售 比重予以分析研究。
2部门及客户商品销售比重的修正将实际的部门及客户商品销售比
重按下列
3种观点予以调整：
（1） 部门及客户的销售方针；
（2） 部门主管及客户动向意见的参考；
（五） 为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六） 与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于 此立场，本公司应致力达成销售目标。
（七） 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主 导代理店、零售店的权利。
（八） 将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借 此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括最有影响力有名的XX家店，以“经销方式体 制”来推动其进行。
二、业务机构计划
（一） 内部机构
XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
于XX营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
解散**部门，其所属人员则转配到XX营业处，致力于推展销售 活动。
以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立 各自的责任体制。
在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二） 外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司一代理店一零售商的原有销售方 式。
四、零售商的促销计划
（一）新产品销售方式体制
1将影响有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用 新产品的销售方式体制。
新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周 做一次访问，借访问的