文档介绍：会议营销
会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客, 利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的 实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品 知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商 家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
简介
会议营销是营销中的一个重要组成内容,31会议网会议营销是一 种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活 动的营销方式或模式。指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说 明会的方式销售产品的销售方式。最终目的是通过向消费者提供全方 位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系，从而提高消费者 的满意度和忠诚度。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出 企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏 式销售。 会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普（体验） 营销的，又称数据库营销的,又称亲情（服务）营销或顾问营销的， 不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营 销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的 销售武器之一。[1]
核心
会议营销，会议营销投入产出比有提高，但弱点也同样明显一营 销成本高。“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期 拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。
会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企 业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品 牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。成 立于2003年，知名企业品牌推广机构品牌联播率先提出的企业品牌 “新闻联播”+全网传播的模式很好的解决了这个问题，品牌联播以官 方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全 新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广 泛以及更大影响的传播效果。权威官方媒体：央视网、新华网、人民 网、中国网、中华网......一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、 网易163、凤凰网
品牌联播全网口碑营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、 口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台 营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业 品牌信息传播效果做到最大化，精准化。⑴
特点
一、自身规律：会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、 掌握和运用O
精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下八 个：
1、 文化性强；
2、 概念性强；
3、 战略性强；
4、 针对性强；
5、 有效性强；
6、 渗透性强；
7、 聚焦性强；
8、 传播性强。
二、会议的分类：
（一） 按会议内容分：
1、 有影响力的行业和专业展销会；
2、 有社会影响力的专题研讨会；
3、 有社会影响力的节会；
4、 大型人才招聘会；
5、 单位内部工作会议（含培训会）;
6、 联谊会。
（二） 按会议的主体分：
1、 主办的会议
2、 参加的会议
3、 合办、承办、赞助的会议？
三、 会议营销的主要工作内容：
1、 优选会议；
2、 确立会议和会议营销的主题和目的；
3、 会前的润色宣传工作；
4、 撰写和展示广告语；
5、 会前的各项会务准备工作；
6、 接站工作；
7、 会场服务；
8、 企业形象展示；
9、 撰写新闻稿件，及时发表；
10、 会议礼品的确立和赠送；
11、 客户信息的搜集、整理。
四、 会议营销时将用到的五种常用方法:
1、 综合法或归类法；
2、 嫁接法；
3、 类比法；
4、 延伸法；
5、 逆向思维法。
五、 会议营销时要重点把握好宣传工作:
1、 创意撰写、展示有特点的广告语；
2、 撰写、发表新闻稿件：
(1)会前的铺垫性和造势宣传；
（2）会中的无声胜有声的宣传;
会议营销系统
营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就 是室内活动营销,室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进 行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。 会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品 竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市 场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式, 会议营销当属于这样的范畴。
切入点
会议营
［会议营销1
会议营销书籍
销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效 能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较 能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠