文档介绍：一个销售老江湖的12条心得
—1新闻联播！
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有 色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不 看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似 911事件和中东局势。
不要轻易相信合约或合同！
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚 至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱 你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口 头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺 以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友 甚至是和你上了床的女人都必须如此。
你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞； 你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不 在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则 你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了 2： 00见面，那么你绝对不可以1： 50以前或者2： 01以后出现，如遇 交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到 空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟
到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容 等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对 对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画 一个饼！
你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是 否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最 好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人, 有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地 位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟 输得起输不起，如果输得起，那么0K,你去义无返顾的DO IT吧！
不要先期投入太多！
给自己留够底牌!不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌 局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻， 最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
天下无事不可为，但商人有所为也有所不为！
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”, 说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做， 也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做, 但违背道义的事情则坚决不能做。
慎重选择合作伙伴！
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起 联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择 的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面 这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一 个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所 说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实 干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益（无论是短 期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻 他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作