文档介绍：公司营销管理制度
第一条集团的营销管理方针是：以科技为先导，以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一”，维护集团公司声誉，重视社会经济效益，满足社会需要。
第二条集团的营销管理目标是：掌握市场信息，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通集团公司与社会、集团公司与用户的关系，提高企业经济效益。
第三条制定营销方案要掌握下列各点：
（一）了解同类产品国内全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。
（二）了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，开拓市场新途径。
（三）了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
（四）了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知己知彼，掌握信息，力求集团公司发展处于领先地位。
（五）预测本集团公司产品在国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
（六）收集国内外同行业同类产品更新及技术发展情报，国内外市场供求趋势，国内外用户对产品反映及信赖程度，确定对内外市场的开拓方针。
（七）根据集团公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，提出初步的年度产品销售方案，报请企业管理中心审查。
第四条营销方案经过总裁办公例会讨论，确定年度销售目标并作为编制年度生产计划大纲和集团公司年度方针目标的依据。
第五条集团公司对产品实行集中与分散相结合的市场营销方式，由各所属企业负责整体销售方案的制订及实施。
第六条各销售区域划分和营销点所在地的设置，由各所属企业根据产品订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作情况上报方案，经总裁审核，报董事会主席批准后实施。
第七条销售政策：
（一）销售提成：采取销售回款额提成（大包）和确定销售指标报销部分业务费用（小包）的形式。
（二）实行以回款率和回款额为主的年终考核奖励制度。
（三）实行定期回款制度。
（四）实行风险抵押金制度。
（五）实行大户奖励政策。
第八条定价原则：
（一）依据市场价格确定基本价。
（二）价格变动幅度在基本价格基础上，在集团公司核定百分比以内，由各所属企业负责人批准。超出核定百分比的价格调整经集团公司总裁批准。
（三）如遇重大价格调整，由销售部门提出意见，总裁办公例会研究后，报董事会主席批准。
（四）超出基本价格部分，按集团公司制定的具体销售政策执行。
第九条回款制度：
（一）销售回款期限：
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（二）到期不回款的客户，经办人要向本企业负责人说明原因，特殊情况要向总裁汇报，超过六个月不回款的客户，要立即派人追讨欠款。
（三）财务部门对销售员回款，要建立部门、个人销售台帐，实施监督考核；要定期向主管领导汇报，特殊情况可随时汇报，以便采取必要措施。
（四）销售员过期不回款，年终回款率达不