文档介绍：我身边很多做个体户生意的亲朋好友，经常有人问我如何在网上做生意、如何淘
宝开店，微信营销怎么做等等。我总是尽量回避此类话题，因为我自己也是个菜
鸟，还在摸索中，能做的也仅仅是给他们一大堆书籍教程和我的一些经验。在我
想来，用互联网思维做个体户当然是如虎添翼，但是用个体户思维做电商，这绝
对是找死的节奏，我是真怕哪天将他们拖下水，以后见面都没脸打招呼的。
众所周知，生意是建立在不等价交换的基础上，从古至今都是如此，但是自
从电子商务出现后，貌似有点变化，当然本质上还是一样，但表现手法却不大一
样，今天要谈的不是是电商，主要谈谈微信朋友圈营销。
进入正题，今天主要给大家用一句话概括朋友圈营销的精髓，肯定有以
偏概全的嫌疑，大家且看且拍砖吧。“帮助他人就是帮助自己”，第一次听这话不
记得在哪里，但有映象的是在四五年前听一位大牛的在线授课上，讽刺的是第二
年这位大牛就蹲了 jy，应该有很多人记得他，他就是“小米”的反义词(嘿嘿，
有人记得不)。当时听这话是没感觉，只是说的多所以才记得，其中有一段是我
认为非常有用的“当你做完你应该做的工作，你另外做的事情和你的成功成正
比”，这话应该收费，认可的就给个赞吧。
为什么说朋友圈营销精髓是“帮助他人就是帮助自己”呢?首先我们来说说
阿里巴巴、淘宝、腾讯、360;他们牛不牛不用我说，但他们为什么这么牛?当然
你可以说他们是天才、大神、运气好、外星人相助等等，但是我想说的是，如果
他们没有帮助到人，那么他们不可能成功，阿里巴巴让天下没有难做的生意，淘
宝让无数大学生自主创业，QQ 让全国人民都实现即时聊天，360 让中国用上了
免费杀毒软件(其实他自己就流氓出身的)。
如果你抱着个体户思维去做，那么一开始你就失败了，只想着赚钱，往往是
赚不到钱的，消费者也不傻，百度帮助大家方便搜索资料，但他前期也是亏损的，
后来才发现竞价这个盈利模式的，换个角度说帮助的人越多那你离成功就越近
。
曾经有个老板对我说，你看，京东到现在还在亏钱，我要做不一样的，我要
改变这种电商模式。听完我就无语了，这话站在商人的角度当然没问题，但是运
用在电商上却不好使，京东不赚钱，但他赚了品牌，有了品牌随时都可以盈利好
吧?只是人家的心更大，舞台不一样，我只想说:“你想的太多了”;谁敢说雕爷牛
腩是个失败品,如果 QQ，阿里，淘宝，360，他们如果一开始就收费，那现在他
们也不存在了。如此不舍又如何有得，前期的亏损可以是战略性亏损，现在的淘
宝刷爆款，成本 50 元的 T 恤，前期可能只卖 29 元包邮，等销量、排名、评价
都上来了再恢复到 99 元，之前的亏损在后期一下就能弥补了，让后人为前人买
单，感觉有些不厚道，但仔细想想，其实就是这么个理，最早的 QQ 免费注册
一个 7 位数以下的到现在卖个几千上万都是很正常的,这不比 T 恤更黄更暴力吗?
这句话是在朋友圈营销中悟出来的，虽然之前也知道这么个道理，但仅仅是
知道，而没有领悟,为什么要强调朋友圈呢?因为朋友圈营销更需要这种精神。
淘宝，天猫，京东他们自身是有监管机构的，也有相关的买家保障措施，所
以对于卖家个人的诚信问题买家并不是那么在意，因