文档介绍：万科金街2012年库存清盘方案
2012-2-1
营销背景
库存清盘难
40#蓄势待发 金街现状 商家入驻少，
人气未形成
周边商业入市加剧竞争
2
3
目录
一、库存产品分析及任务分解
二、市场竞品分析及针对竞品销售说辞
三、项目核心卖点梳理
四、营销策略及推广
1 库存产品分析及任务分解
一期、二期库存情况：
库存4个
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1#-105
铺号 面积 开间 进深 层高 烟道
1-105 有
优势：
临香樟路，昭示性好；便利的停车广场，且紧邻复式商铺，客群高端，适合多种业态；
位于香樟路沿线商街的核心，商业氛围联动功能强，商家租赁首选。
劣势：
1、铺面不周正，空间浪费多，商家往往看中位置后，却因铺面不好利用而放弃；2、
单价、总价高，投资回报风险大；3、，无法做两层，相比2#、3#价格却
相差不多。
适合业态：烟酒专卖店、干洗店、药店、西点、服饰、特色餐饮等；
销售对策：
1、昭示性好----投资商铺，地段和位置是硬道理，该铺则同时具备这两个优势；
2、客流量大-------位于商街中心、金角地带，紧邻复式，消费客群集中，商机无限，投资首选。
3、业态多元化特点-------该铺所处位置好，且结构均适合烟酒专卖店、干洗店、名品展示店、西点、复式、酒库、
特色餐饮等；
4、面积小，投资门槛低----作为高端商街的临街商铺，因铺面形象好，面积不大，因此总价低，比投资一般的固
定资产回报稳定且速度快。
5、价值拥有多样性------1、该商铺以其价值，可便于业主进行抵押；2、高端商街的增值分析：如步行街商铺，
现在估价36万/㎡，但业主却不因高价而转手，体现的就是商铺最大的魅力，快速增值，永远有价有市；3、投
资万科金街，品牌保障，投资无风险；4、坐享长沙唯一高端商街增值梦想，赚有钱人的钱，做生意人的生意。
1#-109
铺号 面积 开间 进深 层高 性质
1-109 / / - 带租约销售
商 铺 面 积 业 态 租 期 平均租金
1-109 ㎡ 克丽缇娜 6年 100元/㎡/月