文档介绍：《DISC》知人善用与性格分析
DISC性格分析剖析
一、DISC的起源
二、DISC-性格分类
三、DISC-性格特质
四、DISC-团队运用
五、DISC-大客户销售
课程结构
DISC性格分析剖析
一 DISC的起源
古希腊希波克拉底用四种因子探讨人类行为：
----------火、气、水、土
，并将其运用于“测谎仪”，通过二十四个项目简单问句，快速评鉴不同行为表现后的核心动机
DISC现已发展成为全世界使用最为广泛的测评系统，全球五百强企业半数以上都在使用：
1、用其对员工进行职业动机与职场表现的分
析，从而更好的发 挥其特长及组建团队。
2、用于对大客户购买动机及消费****惯的分析，
从而更好的投其所好成交大单。
DISC性格分析剖析
人一共有几种性格？
性格的分类方法是什么？
性格的本质是什么？
二 DISC 性格分类
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性格坐标
内向
感性
外向
理性
和平型S
活泼型I
力量型D
完美型C
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理性
率真
感性
优柔
和平型S
设身处地，善聆听
以步骤为主
坚持信念
容易预测
活泼型 I
口才佳，善长交际
追求互动
活泼且乐观
散发热忱
力量型 D
发好施令者
独立果断
自尊心较高
创新多变
完美型C
擅分析重思考
以程序为主
注重细节
高标准，完美主义者
性格坐标
DISC性格分析剖析
性格坐标
和平型 S
希望：维持现状
动力：标准原则
压力：犹豫不决，惟命是从
希望别人：提出保证不改变
害怕：失去保障
活泼型 I
希望：认同，友好的关系
动力：团队认同
压力：轻率，情绪化
希望别人：讲信用给声望
害怕：失去认同
力量型 D
希望：改变
动力：实际成果
压力：没耐心，发脾气
希望别人：回答直接
害怕： 失去掌握
完美型 C
希望：精准有逻辑的方法
动力：把事做好
压力：忧虑，钻牛角尖
希望别人：提供说明证据
害怕：被批评
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三 性格特质
D 力量型 (指挥者) ---帝
I 活泼型 (社交者) ---爱
S 和平型 (支持者) ---士
C 完美型 (思考者) ---思
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D 力量型 (指挥者)
特质：
1、直接、控制、独断。
2、独立、追求成功的强烈动机。
3、工作时忙碌，正式，有效率。
4、节奏快速，结果导向。
5、喜欢挑战。
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6、不容易关心及激励别人。
7、容易与人保持距离
8、主观与自负
9、喜欢通过组织和权威来施压
10、用专注工作来释放自己的负面情趣
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