文档介绍：年终销售经理总结
2006年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，
综合实力大大增强，这是全体员工和
各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐
意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式
成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处
也是融洽的，
临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作
做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止2006年 12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为2000吨，实际完成销量： ______吨，完
成目标 ______%。全年销售金额：______元（其中含运费： ______元），回收资金：______元，资金回收率
达到 ______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回
70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实****考察期： 2006年 1-6月
1）管理公司客户13家，每月发货量在 150T-250T不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理
的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉
操作和应对。
4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立
2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3）开展CRM系统进行初始化工作。
4）送样客户 60
联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40 家，但点多量小，
客户群采购也不稳定性。
5）合研发部新产品开发寻找市场：
2、任务承包期： 2006年 7-12月
GMT纱、中碱 SMC纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的
为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。
在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途
径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各
70%，
种能够保证有效推荐的信息； 尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，
下半年开发华东片新客户累计 10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（
日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。
诚信促进成交。
7吨）、上海金
同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细
的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。
到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、
总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安
排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更
加坚定，我