文档介绍：产业园区招商方案概要
产业园区招商方案概要
2005年1月
第一部分:招商战略体系
第二部分:招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施
配套政策
招商计划
招商技术
招商技巧评价
招商战略体系
一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程,在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。
产业园区的招商战略包括
——分析产业发展趋势,对目标企业进行筛选和优先排序
——确定产业园区的竞争优势
——建立产业园区的整体开发概念及组团规划
——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划
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第一阶段
XX产业在全球的现状及发展
XX产业在中国的现状及发展
XX产业在当地的现状及发展
按市场发展潜力
筛选
按与园区的相互
适应性筛选
对筛选出的企业
进行优先排序
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了解XX产业的现状和发展趋势
对XX产业进行细分
企业类型细分
企业规模细分
发展潜力细分
对细分结果进行筛选和优先排序
确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象,即对园区具有吸引力的企业,并按照吸引力的大小进行排序。
第一阶段战略部署的最终成果是
招商战略体系
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目标行业的选择
该行业是否具有吸引力?
该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业?
该行业是否具有巨大的国内市场,而且比全球市场发展更快?
该行业是否具有吸引外资的潜力?
该行业是否具有迁移性?
该行业是否具有吸引力?
招商战略体系
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全国同类型产业园区的发展状况
当地产业园区的发展状况
第二阶段
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第二阶段的最终成果
确定产业园区核心竞争力,即园区对商家所具有的吸引力。
园区本身的竞争优势
提升优势的政策举措
园区开发商的选择
园区入驻商家的分析
开发商的选择与入住商家分析
分析该产业园区的竞争优势
分析现有同类型产业园区的状况
招商战略体系
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园区竞争优势
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位?
招商战略体系
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第三阶段
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第三阶段的最终成果是
呈现园区整体概念,即各个组团的结构,定位及之间的联系。
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确定园区内合适的功能组团
明确各功能组团的定位
确定各功能组团的规模
制定园区整体
发展概念
确定园区功能
组团
确定各功能组
团之间的关系
确定各组团的
定位
对各组团的定
位进行论证
分析各组团
的市场供求
根据供求状
况确定组团
规模,辅以
敏感度分析
根据功能组团制定土地开发计划及建设周期
招商战略体系
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制定一个整体的产业园区发展概念
确定合适的企业功能组团,并确定各功能组团之间的相互关系
分析各功能组团的具体功能
明确各功能组团高层次的价值定位
匹配相应的物业形态
招商战略体系
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第四阶段
设计总体实施计划
评估投资需求
为相关利益方建立财务模型
产业园区的整体投
资规模分析
根据各功能组团的
规模和定位估算投
资需求
为项目的整体开发建立
财务模型
为政府利益方建立财务
模型
为开发商、投资者建立
财务模型
为商家、入驻企业建立
财务模型
优化财务模型
招商战略体系
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招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施
招商计划
招商技术
招商技巧评价
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政府配套政策
政府整体发展措施
建立园区配套
设施开发运营的招标制度
制定XX产业现代化推进的技术标准
公布发布XX 产业建设指南
实施市场化的重组调整
组建产业开发(运营) 公司
招商方案工作项目及内容举例
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政府整体发展措施
政府配套政策
建设资金来源政策
便捷的企业落地政策
参组执行产业发展政策
土地政策
招商方案工作项目及内容举例
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政府配套政策
由开发商与政府组成合作招商团队,并明确责任
准备营销材料
针对不同的商家,选择相应的招商渠道,开发最佳接触战略,并建立与商家的联系
实施跟进措施,建立招商跟进备忘录
分析商家重点需求,整合包括政府在内的各方资源,调整招商谈判思路
根据谈判进程,调整修订潜在入驻商家名单,确定核心招商目标
跟踪招商备忘录的执行
整合包括政府在内的各方资源,协调入驻商家与相关各方的关系
促进商家作出入驻决策
与商家签订入驻合同
展开对入驻商家的落地服务
选择潜在
入驻商家
与目标入驻商家
接触谈判
最终锁定
入驻对象
招商实现
建立可能的商家数据库Customer Service
根据产业园