文档介绍：商业计划书超完整模版(下)
五、定价策略
你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是
市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何
（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？
你是否存在一种固有的高价值观念，
认为高价格是天经地义的
（成本越高产品越好）？你能
否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？
我们的定价策略是 [请说明你的政策，或至少应该有个原则 ]。这种定价原则是依据 [具体依据，
如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？
]
我们最终定价原则是根据
[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格
]。
我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务
愿意支付的价格高至 [具体价格]，原因是[请解释]。
我们感到顾客愿意花 [具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则
时间段，如：三个月 ]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。
]。我们计划每 [具体的
你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。
你有时间来研究这类问
题吗？
1、产品、服务：
我们的[产品 /服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信
务][在企业中或桌面上 ]
[具体产品/服
（同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。
[你公司或项目 ]的产品当前的价格范围大约在
[XX--YY，高于或低于 ]竞争对手的水平，这其中的原因在于
[请解释与该产品的比较，你的产品
市场定位]。比如，我们[具体产品系列 ]价格范围从XXX元到
YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在
YYY到ZZZ元。
[你公司或项目]目前从要总产值的
XX%中拿出[专利费 ]费用。 [你公司或项目计划拿出多少
（费用）用于你们的产品开发上
]
。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，
或限制社会上的开发商，
我们将拨出一定数量的款项作为
[优惠定价/竞争费用 ]来平衡公司间的规模差距，当高于
[具体数量]时就应协商解决。
产品 /服务B：
当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，
[你公司或项目]实行一种市渗透策
略。这种策略的定价范围是对
[具体产品]从免费培育计划到[具体产品 ]的XXX元控制价开始。
六、市场联络
当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况
持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，
的广告宣传和促销效果。
使用各种各样的方法来获取免费
本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取
[进
攻性 /主动性][广泛扩大选择性销售 ]的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个
[特别有能
力的 /专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司
]。本公司[计划 ]在主要贸易杂志上，
如[具体杂志名称]上发布 [广告 /现已发布 ]。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，
综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。
我们以两种方式发广告，
一种是由我们自己发
布，第二是联合与我们有
[市场 /销售 ]关系的分销商，OEM商，零售商及其他公司共同发布。
由于我们在公共关系上的努力，使我们在
[具体行业或市场区域 ]中提供的产品具有领先地
位。我们的极高声誉和[名牌产品 ]，以及在 [管理人员/买方 /顾客]的心目中不断提高，对公司的[前
景/工业发展 /市场繁荣]起到举足轻重的作用。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：
主要贸易刊物的编辑部门，
商务和地方出版机
构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等
等。
1、贸易展销会
展销会的目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？
地区展销：目的在于将
[具体国家]的各类展销有机地结合在一起，以便进入
[何种市场区域 ]。
时间框架：每 [月，年]展销次数/学术讨论会次数最好不多于
过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位？
本公司参加过 [三]种类型的展销会 [具体类型]。
[具体次数]。
200X年，本公司将致力于开发和生产
们考虑以下几个因素：具体列表说明。
根据以上的考虑，这些展销活动被选定在
[产品1]从而取代 [产品2]。在确定我们的贸展时，我
200X年进行。
本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。
2、广告宣传
[你公司或项目