文档介绍：地产公司整套销售表格
周边(新增)竞争个案调查表
●调查人: ●调查日期: 年月日
案名
投资兴建
售楼处
企划销售
工地位置
电话
建筑设计
可售总价
开盘日期
规划用途
规划户数
交房日期
基地面积
可售户数
工程进度
销售面积
售出户数
平均单价
建筑楼层
销售率
单价范围
规划面积
付
款
折
扣
一次
车位售价/租价
主力面积
分期
特别付款
主力总价
银贷
调查日期
综合分析
面积配比:
规化分析:
综合分析:
客源分析:
区域: 职业: 年龄: 备注:
去化分析:
房型: 楼层: 备注:
广告分析: 横幅、招风旗: 售楼处:
样板房: 围墙、指示牌:
杂志或电视广告: 印刷品:
报纸广告(近2个月):
注:负责填写的员工应尽力填写,对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
-----地产有限公司(内文件2)
项目周边竞争楼盘市调总表(复调总表)
●制表人姓名: ●制表日期: 年月日
案名
位置
投资兴建
企划销售
规划用途
基地面积
总建筑面积
建筑楼层
规划面积
主力面积
平均单价
主力总价
付款折扣
总销金额
总户数
可售户数
促销单位
销售率
车位售价/租价
贷款银行
贷款年限
工程进度
公开日期
调查日期
售楼处
电话
得房率/绿化率
投资商电话
备注
注:制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份
。
-----地产有限公司(内文件3)
项目名称:
销售现场日记
____年___月___日天气情况:上午_____下午_____晚_____
值班
人员
甲组正常上班名单: 非正常上班名单:
乙组正常上班名单: 非正常上班名单:
来电
情况
上午:
次
下午:
次
来访情况:上午__________组下午___________组
广告情况:有□无□广告形式:________________________________________________________
Cold Call及派单情况:_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
售楼处及工地
重要情况
本日销售动态
本日新小定
单位
本日退小定
单位
本日新大定
单位
本日退大定
单位
本日新签约
单位
本日新签约
面积
本日新
签约金额
本日报告情况:动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□
会议情况:专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后
填写人:甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________
(外文件4)

客户来访记录
营业员姓名: 来访日期: 年月日客户编号:
基本情况
背景资料:
客户姓名性别年龄婚姻状况
联系电话手机 BP 机
居住区域地址邮政编码
认知途径
□报纸(□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报) □ DM
□亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它
询问重点
地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度
□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率
□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划
□环境□座向□消防安全
购买动机
□自住□投资□自住兼投资
客户类别
□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿
□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它
意向产品
所需面积: □60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99
100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149
150—179 □180以上
户型: □1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫
□4房/2卫□其它
倾向单位: 倾向房型:
付款办法: □一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款
备注:

(内文件5)
客户档案
档案编号:
姓名
陪访者
关系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□成交□放弃年月日
如放弃你不觉得