引爆点读后感.docx

文档介绍：《引爆点》
杭电 唐子璋
首先我在这里谈谈我对 “ 引爆点 ” 的认识，书中是这样给我们解释的：
“ 引爆点 ” 指的是流行潮突然全面爆发，以及一切变化同时产生的戏剧性时刻。
它的突出特点是剧爆，即突然性的全面爆发。而我对它的理解就是一个由量变
到质变的过程中的那个临界点，我也这样理解：引爆点就是一件事或者一个东
西由不被大多数人知道突然变成被大多数人知道，或者由少数人或者没人喜欢
一下子变成有很多人喜欢并且为之而痴迷的过程中的那个关键点。而且引爆点
是所有流行潮所必须具备的，没有一个流行潮例外，更让人感到不可思议的是
无论是流行病还是罪行也存在这所谓的引爆点。举个现实的例子，折纸，将一
张白纸连续对折 52 次，相信很多人都对这个厚度没什么概念，但是可以明确的
告诉你们答案，这个厚度已经超过地球到太阳的距离了，这中间，就存在着一
个引爆点，我觉得也可以称之为爆发点。
作者在开篇讲了流行法则三要素：个别人物法则、附着力因素法则、环境
威力法则。作者指出，正是由于个别人物导致了流行潮的发生。这里的个别人
物指的是联系员、内行和推销员。作为一个联系员，他必须存在强大有力的人
脉网络，是社会中的交际花，是沟通的能手，这样才能将一件东西或一件事情
一传十十传百，达到人人皆知的效果。除此外，作为一个联系员，还必须学会
把握微弱关系的能力，因为在了解新东西时，微弱关系往往会比牢固关系发挥
的作用更大。作为一个内行，必须全面了解各个事物的方方面面，但是也许不
会对别人产生什么很大的影响。作为一个推销员，作者指出必须要有一种能力
—— 超感染力，这种超感染力可以简单的理解为个人魅力和说服别人的能力。
但是对于作者提出的 “ 说服工作往往是通过人们不喜欢的方式发挥作用的 ” 这
一点我不明白，因为至少我和我身边的人不是这种情况。在讲述个别人物法则
时，作者还给我们讲了微妙的暗示对作为个别人物的重要作用，作者认为，在
有些场合，非文字性的暗示往往比文字性暗示更为重要。
引起流行潮的第二法则是附着力因素法则，就拿当今的广告来说吧，任何
一家公司要想宣传自己的品牌，基本都会打广告，但是怎么做才会达到很好的 宣传效果呢，这时，附着力因素法则就起作用了，附着力因素说的是在宣传时, 用一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人们记住，只要在信息的 措辞和表达上做一下简单的修改就能在其影响力上