文档介绍：建立以客户为中心的企业文化体系
企业里的行为如同在两岸间奔流的河水。 随着时间的推移，奔泻 的河水将河道冲刷得更深，从而加强了企业文化，不断重复过去 曾使企业走向成功的行为。"
Geoffrey James （詹姆斯）"
中国电信很早就提出了以客户为中心的经营理念， “用户
至上，用心服务”的服务理念也深入人心。但建立以客户为中心 的企业文化体系，还仍然是一个企业文化建设中的难点和重点问 题。
一、中国电信的企业文化为什么要以客户为中心？
”以客户为中心”作为一种商业模式，是旨在改善企业与客 户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售、技术支持 等与客户有关的工作部门。目标在于通过提供快速、周到、优质 的服务来吸引和保持更多的客户， 通过优化面对客户的工作流程
以减少获取客户和保留客户的成本。
中国电信之所以要建立以客户为中心的企业文化，是因 为：
中国电信是服务企业。只有围绕客户需求，满足客户需 求，提升客户价值，中国电信提升自身价值的目标才能实现。
更好地满足客户需求，首先要去主动了解客户，站在客户
的立场上思考，知道客户想要什么，去挖掘那些深层次的可能客 户自己都没有意识到的需求。 以客户为中心，要求企业将市场营 销、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素 全部围绕着以客户资源为主的企业外部资源来展开。 企业的流程
要以满足客户需求为标准来设计和运行。 企业的产品和服务要满 足客户快速、高质量的要求。这要求对企业的每一个环节都要精 确化管理，而决定性的是员工。用什么样的企业文化武装的员工 才能胜任这样的责任呢？必须通过以客户为中心的理念变成每 个员工在工作中的自觉行动。
中国电信在计划经济体制下运行了很多年， 历史印记很
深，并不是以客户为中心的，制度、流程都是以自我为中心的。
人的思想观念的转变也不是一朝一夕就能做到的。 只有加强企业 文化建设，彻底转变大家脑子里残留的落后观念， 并相应地调整 制度、体制和流程，才能真正使企业以客户为中心来运作。
过去的传统企业把着眼点放在内部资源管理，即企业管理 后台部分。而对于直接面对以客户为主的外部资源的前台部分， 则缺乏相应的管理。这显然无法适应市场竞争的需要。几年来，
中国电信提出的五项集中管理、五项机制创新，渠道建设、流程 重组等举措，都是为了适应市场竞争需要而进行制度和机制、 流
程的变革，也取得了一些成效。但从某种意义上说，观念转变的 难度更大。确立客户在员工心目中的地位， 真正把客户看作衣食 父母，看作企业立身之本，必须大力倡导客户导向的企业文化。
“用户至上，用心服务”不是一句空洞的口号，而应当是行 动的指南。以客户为中心，是实现企业价值的客观要求。市场竞 争的格局，使客户消费的选择日趋多元化。 全球经济一体化使商 品能够在全世界范围内自由流动， 卖方市场的膨胀使消费者对商 品的选择有了极大余地，“个性化”和“多元化”的价值观念及 消费需求，促使消费者在选择商品时将个性化需求提到了前所未 有的高度。
随着社会财富的不断积累，人们的消费观念已经从最初追求 物美价廉的理性消费时代过渡到感情消费时代。 感情消费时代最
突出的一个特点就是消费者在消费时更多地是在追求一种心灵 的满足。在感情消费时代，消费者可以很方便地找到许多在价格、 品质、外型等方面相似的商品，产品本身已经摆在次要位置，最 终决定消费者取舍的因素， 很有可能是消费者对企业的感情。 感 情是难以具体量化的东西， 但它确实能为企业争取客户。 在姜炜 事迹片中有一个情节，就是一位网吧老板说的话，他说，中国电 信有姜炜这样的员工，他愿意一直和中国电信合作下去。
客户对中国电信的认识不是抽象的， 他们是通过自己所接触 到的、所感知到的人和事，形成对中国电信的看法的。企业文化 本身是影响企业能否有效地建立与客户之间的良好感情的关键 因素，企业通过媒介、合作伙伴、员工等渠道传达给客户的感觉， 会影响客户的选择。
拓展业务领域，做综合信息服务提供商，打造新型价值链， 必须以客户需求为基础。
王晓初总经理在国内最早提出的转型的战略目标， 不是一时
突发奇想，而是深思熟虑的产物。摆脱传统电信运营商的惯性思 维，发挥中国电信自身的优势，做综合信息服务提供商，是建立 在客户需求基础上的。中国要建立信息化强国，政府信息化、企 业信息化、社会信息化，有大量的信息建设和维护的需求。我们 不能囿于已有的业务领域，要敢于创新业务、创新服务模式、创 新营利模式，因为这是客户所需要的，我们这样做可以提升客户 的价值。
我们的客户不用花钱养一支信息人员队伍， 也不用自建信息
系统。我们可以提供一揽子的信息化解决方案， 而且比他们自己
开发的更好，更专业，更经济