文档介绍：最新业务员提成管理制度方案［推荐参考］
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案
公司业务员薪资方案
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
提成分费用提成与业务提成
费用提成设定为0. 5-2%
业务提成设定为4%
业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%,业务提成0%；超额部分费用提成2%, 业务提成4%
业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，-1%。0- 20000元费用提成0%； 20000-40000费用提成0. 5%； 40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的 工作H发放。
业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合 并发放。
第七条管理人员享受0. 3-0. 5%的总业绩提成
第八条本规则自年 月 日起开始实施。
经营界连接：附加案例
个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工 资（元/月）
10 800 1500
三10 10002515 1200
三20 1500 1500
三25 2000 2000
三30 2500 2500
三40 3500 3500
三50 5000 5000
二、经销提成方案：
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户（3个月内）%个人新开发客户（3个月内）0. 5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额0. 25%个人另外跟单额0. 25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
二、经销费用标准规定：
1、%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报 销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250
元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标 准按30元/人计）等等。
业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想 多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最 大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。
1、 提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。
2、 挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应 得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一 来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得 到了，但企业却没有得到成