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XX年产品推广方案.docx

上传人:秋江孤影 2021/7/11 文件大小:22 KB

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XX年产品推广方案.docx

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文档介绍

文档介绍:XX年产品推广方案
一、活动目的:
1、 零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产 品利益点。 ( 两个月不变 )
2、 让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、 让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费
者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、 活动时间:新产品导入期
四、 活动内容
一) 商场内安排:
1、 配备两名优秀的促销人员, 向顾客介绍产品、 公司、
代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、 播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉 送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1) 销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们
这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正
确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产
品( 待定) 。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖 (专柜产品 ) ,一般礼品 为公司制作的小礼品 ( 待定 ); 大奖为专柜产品的其中一款, 天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3) 在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓 球,其中黄色球只有 1 个,其它则是白色球 49 个 ; 一个问题 卡片集,里面有 40 张问题卡片 ( 最好准备工作 100 张) 。
4)规则:答对问题即可抽奖 ; 抽奖机会仅有一次 ;抽白色 球为纪念奖,抽黄色球为大奖 ;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场 DM。
5、现场POP广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信 息。
二) 商场外 SP:
1、 在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员 (小姐 )向 来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置 和抽奖活动事宜。
2、 在商场主门挂一条横幅: 祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅,由头:“祝XX公司7月出口行业第一”;“祝 xx消费监控专柜隆重开业”
3、 在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
三) 城市社区促销:
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择:
最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立 体拉动,相互彰显。
必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群 聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效 果。
在符合上述条件下,先选择 1—2家社区 (中档、高档 各一家 ) 进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后 进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
在社区促销, 必须体现公司、 当地中间商的整体实力, 品牌形象 ; 体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、 安全性、专业性 ; 体现促销的人性化、家庭化、亲情化 ; 体现 促销的整体性、统一性、协调性。
当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重 点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。
让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1) 社区活动:
A. 主题:新时尚的关爱就在您的身边
B地点:各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后, 一般安排在周六、周日休息 日。
D宣传模式:一拖 N (N依据实际情况来确定),“一”为 社区内主宣传点, “
N” 为次宣传点。
E 活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在 这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这 里你能看到家的“模样” ,家的灵魂,家的内涵 ; 要明白这里 的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生 ! 所以我 们在这里要“入乡随俗” ,尊重他们清静的生活原则。我们 只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同 时,我们的活动要与家溶化, 让他们感觉到促销人员的微笑、 亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们 在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中 认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F 活动内容: 在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动 主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的 功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实 效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们 全方位感觉、体验。
活动内容 ; 确定社区内宣传点 ;确定宣传点统一形象 ; 确 定宣传内容 ; 确定宣传方式、确定宣传层次
A) 社区宣传点 ; 要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。 主宣传区承担主要的社区活动、 宣传作用。 副宣传区起宣染、 提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交 汇处(便于集聚人群 )

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