文档介绍：赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品， 来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可 以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打 开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。
然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到 达消费者手中就被截留侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费 群；有些赠送形式和赠品选择不当，等等。以上失误均会大大削弱赠送的 促销效果，因而在开展赠送活动前.，要制定科学、严密的赠送促销计划， 根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目 的、形式、时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动 有计划、有组织地进行。策划这种赠送促销活动，要特别注意以下儿个方 面：
一、送什么，多斟酌
“千里送鹅毛，礼轻情义重。”这反映了中华民族历来就是礼仪之 邦、重情轻物的，因而所赠物品不一定很昂贵，但一定要恰当。
一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送， 适用于新产品刚刚投放市场，了解、认识新产品的人不多，产品还没有形 成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞一次大规模的新产品赠送活动， 让更多的人迅速了解、认识产品，能够很快打开销路。这种类型的赠送， 要求所“赠”即所“销”，也就是必须确保赠品及上市销售品完全一致， 及市场上其它同类产品相比，质量上乘，出类拔萃。另一种是鼓励购买型
赠送，适用于成熟期产品，由于同行竞争激烈，为了增强竞争力，可以开 展随货赠送活动，这种类型的赠送，其赠送的物品既可以是销售产品本身 或即将推向市场的换代新产品一一以老带新策略；也可以是及所促销的商 品之间有内在联系的物品，促销效果才会好。比如有家卖鱼缸的商店，推 出“买一送二”活动，即顾客每买一个鱼缸，商店在柜台边设置了一个大 槽，里面游动着许多活泼可爱的小金鱼，并在旁边准备了小网兜，吸引了 许多带孩子的父母，许多家长买了鱼缸后，就让孩子自己动手捞喜欢的小 金鱼，高高兴兴地带回家，这一招既实惠又有趣，深受顾客的欢迎，大大 促进了鱼缸的销售。
内行看门道，外行看热闹。如今市场上大刮“送”风，买一送 一” “买一送二”……卖洗衣粉者大喊：“买一包洗衣粉，送一块口香 糖！ ”让人听了不解，口香糖及洗衣粉有何内在关系？其促销效果不佳是 可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄机，根据目标消费者的需求， 送上恰到好处的赠品，才会有好的促销效果。
二、怎样送，多思量
在策划赠送活动时，要确定企业的目标市场或产品的目标消费群, 并将其作为赠送活动的地点或对象，要把握主要目标消费群的心理特征， 采取充分满足其心理需求的赠送方式，否则，促销效果会大打折扣。
比如一运动饮料制造商在街头搞赠饮促销，场面火爆，可仔细观 察，排队等候接受赠饮的绝大多数是老头