文档介绍：XX集团新楼盘开盘策划方案
一、 新项目开盘需要达到的目标
消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
巩固和升华在重庆房地产市场的高尚高品质形象， 借助于强势的权威品牌形象促进项目的 销售。
通过对新项目项目品牌的升华，注重创立重庆银星智业（集团）有限公司的企业名牌形 象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。
通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流， 聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛， 提高现场客户成交比例。
二、 新项目开盘需要达到的效果
预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、 显示银星实力来扩大新项目的社会知名度和美
誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行银星集团有限公司的社会公关， 树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动， 吸引前期登记的诚意客户当天前往新
项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50%以上的解筹率。
通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近 100 名的新客户。
通过开盘活动，再次将重庆市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为 市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之 间的口碑宣传，增进销售。
通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展 示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。
三、 新项目开盘必须具备的现场条件
1、 VIP卡认筹
Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集， 按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100
张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。
2、 样板房装修完成
其中：****样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技 术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理， 并打消消费者心中的疑问， 树立物
有所值。
样板房完成时间：2008年7月5日
3、 配套设施营造完成
项目中心广场里的主题水景园、 游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色， 也
是项目最主要的价值支撑点， 新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开
神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动， 一方面能够促进项目的尽快销售， 另一方面将
提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
示范区完成时间：2008年7月15日
4、 售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口， 是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，
因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间： 2008年7月20日
四、新项目开盘活动的核心要点
1、 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每 个细部都得做到位。
2、 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、 现场销售的主要任务是做好诚意客户的